作者：金航標(biāo)電子 宋仕強(qiáng)
大家好,，牛B的人生,，從能夠不斷吹牛B開始，下面我們來開始吹下半場(chǎng)了,。我是金航標(biāo)電子的宋仕強(qiáng),，最近老是有人叫我金總，我再聲明一下,，我姓宋,，名仕強(qiáng)，我公司才姓金,，航字輩的,，名標(biāo)，叫金航標(biāo),。我們還是按照我今天講的PPT的順序來展開,，我們來講企業(yè)發(fā)展之路的外功,。
四、發(fā)展之路（外功）
1,、選擇市場(chǎng)
在這一塊規(guī)劃了四個(gè)板塊,，我先講第一塊選擇市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)要做大,，首先要在選市場(chǎng)上面下功夫,。小米為什么要做手機(jī)？現(xiàn)在他們又在搞無人機(jī),？就是因?yàn)檫@市場(chǎng)夠大,。華為為什么要來做手機(jī)，也是這個(gè)原因嘛,。你們看看世界上有名的大公司,，都是大市場(chǎng)的巨無霸呀！我們當(dāng)年做北斗,，政府忽悠說有4000億的市場(chǎng),，我想只要好好干，還是有機(jī)會(huì)的,。但是現(xiàn)在我們看到的可能只有20億的市場(chǎng),，還有百分之八十在軍工企業(yè)和大的國企手頭，我們基本上是沒有機(jī)會(huì)做大,。所以我們才來選擇投資薩科微SLKOR的電力電子這一塊,，這塊市場(chǎng)有一萬億，足夠我來閃展騰挪的,。
還有要選擇可以高頻銷售的市場(chǎng),，才能讓我們的公司餓不死。我從做房事轉(zhuǎn)型做電子就是因?yàn)檫@個(gè)原因,，做房事是幾年才開發(fā)一個(gè)樓盤,，做電子是客戶每個(gè)月都可以給你單子，我們小公司就可以活下來,。要給大家吹一下我的最佳損友吳總,，他是我一個(gè)小區(qū)的鄰居。為什么說他是我的最佳損友呢,，有幾個(gè)原因,，一個(gè)是在他老婆不讓他抽煙的時(shí)候，他就來我家放毒,；第二是他送了我好多的口子窖（20年的老酒）給我喝，把我的胃搞出問題了,；第三就是經(jīng)常按我家的門鈴,，說叫我去大沙河公園跑步,，但是我一下樓就帶我去夜總會(huì)喝酒。所以我家里人不太喜歡他,，當(dāng)然他家里人也不太喜歡我,我也會(huì)時(shí)不時(shí)的去禍害他一下,。當(dāng)年他給我說，你做電子這么辛苦,，還不如回去找你以前做房地產(chǎn)的老同學(xué)老朋友賣河沙水泥磚頭什么的,，我說就是因?yàn)檫@個(gè)房地產(chǎn)生意關(guān)交易太低頻，我才不敢做的,。
北大的顧老師有一個(gè)理論,，就是有的企業(yè)比較大，是駱駝型的,，可以堅(jiān)持好久不吃不喝直到終點(diǎn),。小企業(yè)是兔子型，要邊吃邊跑,，還要有速度和靈活度,。我們?nèi)A強(qiáng)北的好多小企業(yè)都屬于后一種。所以我們還是老老實(shí)實(shí)來賣我的的元器件,，我怕好幾個(gè)月不開張餓死了呢,。
2、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)嫁接
接下來講產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的嫁接了,。一個(gè)企業(yè)要快速的發(fā)展,，和外部?jī)?yōu)質(zhì)資源嫁接是非常有必要的。嫁接是一個(gè)生物學(xué)的名詞,，是兩個(gè)或者兩個(gè)以上優(yōu)質(zhì)資源的對(duì)接和轉(zhuǎn)化出成果,，在最短時(shí)間效益最大化。這里講的意思就是我們的企業(yè)和怎么樣把新資源快速轉(zhuǎn)化成為資產(chǎn)和資金的過程,。我們?nèi)A強(qiáng)北有好多的優(yōu)勢(shì),，比如市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率非常高，對(duì)市場(chǎng)信息反饋速度快,，有盤根錯(cuò)節(jié)的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),，山寨高手非常多,，供應(yīng)鏈生態(tài)鏈完備等，如何與日新月異的新技術(shù)新模式新思路新產(chǎn)品的對(duì)接,，是我們要考慮的。
比如我國現(xiàn)在是全世界新能源汽車的重要市場(chǎng),，我們利用我們金航標(biāo)公司這幾年沉淀的資源,，嫁接韓國薩科微SLKOR的碳化硅技術(shù),。我們有團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，地緣優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)，再利用薩科微領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，爭(zhēng)取在新能源汽車和充電樁,、光伏行業(yè)做大做強(qiáng)，我們的目標(biāo)是利用好中國的而大市場(chǎng)做到行業(yè)的世界第一名,，這就是有效的嫁接。還有我們金航標(biāo)代理銷售的航天華迅的北斗模塊,，就是航天科工集團(tuán)收購了研發(fā)北斗芯片的西安華迅的結(jié)果。華迅有好產(chǎn)品,，航天科工有渠道和資源,，一拍即合，給雙方都帶來了非常好的效益,，也是有效的嫁接。這是我們可以看到的發(fā)生在身邊的例子,。
當(dāng)然，能不能夠成功的嫁接,，考量的還有領(lǐng)導(dǎo)人的秉性格局、產(chǎn)品線,、品牌，渠道,，團(tuán)隊(duì)等方面是不是有一定的契合度,。不不契合的比較多就不太靠譜,，就好像馬和毛驢可以交配生下來騾子，但是馬和猴子就不可能有后代了是不,？所以DNA的考量要非常注意,。當(dāng)然上市公司的收購又不一樣了,，他們層面會(huì)高一些，他們的整合水平又不一樣了,，我們下來的產(chǎn)融結(jié)合的內(nèi)容會(huì)講到這個(gè)點(diǎn),。
3,、打造行業(yè)生態(tài)鏈
打造行業(yè)生態(tài)鏈,，我們是非常有體會(huì)的。先從我們自己身上說起,。我們?cè)趧傔M(jìn)入北斗這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，是從賣北斗的導(dǎo)航模塊切入的,。我們干了一段時(shí)間,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)信息滯后,、失真，勞神費(fèi)力還沒有什么效果,，失去了好多機(jī)會(huì)。所以后來我們就注意布局和打造行業(yè)生態(tài)鏈了,。我們先是在垂直的領(lǐng)域往上游和下游都突破了一點(diǎn)點(diǎn)，一方面在芯片的研發(fā)這個(gè)點(diǎn)多交朋友,，也在最終端的市場(chǎng)應(yīng)用投入一部分的研發(fā)和參與政府項(xiàng)目投標(biāo)，把握住了最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),。和行業(yè)內(nèi)的其他供應(yīng)商也交朋友，沒事就請(qǐng)他們吃個(gè)飯喝個(gè)小酒什么的,，對(duì)目標(biāo)客戶的動(dòng)靜就了如指掌了,，在銷售的時(shí)候就可以做倒知己知彼百戰(zhàn)不殆了,。然后再開發(fā)了相關(guān)的上游渠道,，銷售kinghelm品牌的北斗天線和中國移動(dòng)的北斗流量卡，所以一來二去,，我們就成為北斗代理行業(yè)的老大了,。
還有我們?cè)偬嵋幌氯A強(qiáng)北。華強(qiáng)北有一個(gè)非常好的電子產(chǎn)品生態(tài)鏈,，我們應(yīng)該好好的利用,。我剛來華強(qiáng)北的時(shí)候,，就和好多人交朋友,，他們教我以前不懂的好多道道,，我最看好的是華強(qiáng)北有直達(dá)世界各地的采購和銷售渠道，是信息源頭和產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。我這幾年忍受這里的人多汗臭車不好停房租高人工貴還他媽賴著不走就是這個(gè)道理。這里可以買到高科技禁運(yùn)的軍品,，還可以把我們的made in huaqiangbei 賣給美國軍方,。可以借到高利貸,，也可以淘到市場(chǎng)停產(chǎn)好多年的東西，還能夠買到價(jià)值幾毛錢幾分錢的電感電阻的樣品,，也可以同時(shí)段買到和美國同時(shí)上市的水貨蘋果手機(jī)。
我在華強(qiáng)北做個(gè)北斗或者碳化硅的廣告,，全行業(yè)人都知道了，還可能會(huì)傳播到全世界呢,。上次強(qiáng)元芯電子的老板李強(qiáng)來我公司喝茶,，還說宋哥你當(dāng)年的廣告“金航標(biāo) 指北斗”非常好,，我一直記得。我開玩笑說都把北斗的錢賺完了,，我們現(xiàn)在的新產(chǎn)品是“薩科微 碳化硅專家”了，你沒事就幫我宣傳一下。
當(dāng)然,，正兒八經(jīng)的說，有高度一點(diǎn)說,，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)前ǖ遣粌H限于這八點(diǎn)：政（政府）、產(chǎn)（行業(yè)）,、學(xué)（高校）、研（科研院所）,、金（金融單位）,、介（中介和交易平臺(tái)）、貿(mào)（銷售和轉(zhuǎn)化渠道）,、媒（宣傳推廣和媒體）的高度融合,，才是高大上的產(chǎn)業(yè)生態(tài)支撐系統(tǒng)呀。如果那個(gè)公司在這方面做好了功夫,，就有機(jī)會(huì)做大這個(gè)行業(yè)的龍頭老大,，最少也不會(huì)差到哪里去。
4,、切入價(jià)值鏈核心和卡位關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
再說價(jià)值鏈核心,，還有中間的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。每個(gè)行業(yè)都有價(jià)值鏈核心和關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn),。有的點(diǎn)是材料,，有的點(diǎn)是技術(shù)、有的點(diǎn)是密集型資金堆起來的護(hù)城河,、有的點(diǎn)是靠時(shí)間積累發(fā)展起來的防火墻,、有的點(diǎn)是渠道、有的點(diǎn)是品牌,。他們?cè)谛袠I(yè)里面是有話語權(quán)的,。老實(shí)說，我們?nèi)A強(qiáng)北的貿(mào)易商和代理商卡住那個(gè)點(diǎn)了,？所以我們都說是原廠的搬運(yùn)工,，是沒錯(cuò)的。我們經(jīng)常開玩笑說,，我們干的苦活累活,，有時(shí)候還必須把臟活也干了。因?yàn)槲覀兲幵趦r(jià)值鏈的而最末端，只有仰人鼻息,。
可喜的是,，我們看到有好多企業(yè)在賺到第一桶金以后，在轉(zhuǎn)型了,，往價(jià)值鏈的中心去切,。華冠半導(dǎo)體是往上游半導(dǎo)體封測(cè)進(jìn)軍，致尚微在搞移動(dòng)電源的一系列解決方案,，科信在向產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)軍,，美隆打造品牌和團(tuán)隊(duì)化，都取得有目共睹的成績(jī),。我們金航標(biāo)公司在北斗行業(yè)把握住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以后,，就在新材料碳化硅方面布局，和韓國薩科微公司合作,，從核心的材料和加工技術(shù),、SLKOR的品牌建設(shè)、發(fā)展下游的代理商和渠道,、系列解決方案,、生態(tài)鏈打造等方面開始發(fā)力了。盡管前路漫漫,，但是我們還是要研究透了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律后理性冒險(xiǎn),，勇往直前。
五.發(fā)展之路
說了這么多,，那我們從那幾個(gè)方面入手呢,？可以直接的從新材料，新工藝等方面來切入,。我給大家慢慢道來,。大家看看我的PPT,我吹牛也是打了草稿的。
1,、新材料
新材料的發(fā)現(xiàn)運(yùn)用是行業(yè)新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn),，比如現(xiàn)在炒作的非常牛B的石墨烯。對(duì)半導(dǎo)體材料來說,，以前的硅材料以外,，又有了碳化硅SiC、砷化鎵GaAs,、氮化鎵GaN等第三代半導(dǎo)體,。比如碳化硅，就有寬禁帶,、高開關(guān)頻率,、高抗浪涌等特點(diǎn)，不但功率密度高，而且使用壽命長(zhǎng),，可以用在工作條件非常惡劣的地方,，韓國SLKOR技術(shù)也位居行業(yè)前列。國內(nèi)在材料和元器件加工技術(shù)方面受制于碳化硅SiC的基材,、外延片,、元器件加工（晶圓片的切割、高壓注能,、高溫退火等關(guān)鍵工藝和設(shè)備等），與國外有大約5-10年的差距,。我上次和清華大學(xué)的趙爭(zhēng)鳴教授溝通過，他也認(rèn)同我的觀點(diǎn),。
金航標(biāo)公司入股的韓國薩科微公司,，他們的碳化硅SiC團(tuán)隊(duì)研發(fā)出一系列主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的碳化硅肖特基二極管和碳化硅高壓mos管,，以及在此基礎(chǔ)上研發(fā)的各類功率模塊,，技術(shù)在全球范圍領(lǐng)先,。薩科微SLKOR的碳化硅SiC產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)有太陽能發(fā)電設(shè)備,、充電樁、新能源汽車,、UPS電源,、PFC電路等領(lǐng)域,有非常廣闊的市場(chǎng)前景。
2,、新技術(shù)（新工具）
隨著社會(huì)的發(fā)展和科技進(jìn)步,，非常多的新工藝新技術(shù)會(huì)涌現(xiàn)出來,。我們?cè)谶@一塊也要多留意。比如現(xiàn)在火熱的3D打印技術(shù),、機(jī)器人、可穿戴技術(shù),、AI技術(shù)、AR,、VR等,，大家都可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)呀。
科技的發(fā)展會(huì)催生新技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展,，但是新技術(shù)越是發(fā)達(dá),，人與人或者公司與公司的差距會(huì)越來越大。比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這一高效工具的發(fā)展應(yīng)用,，讓利用這個(gè)工具學(xué)習(xí)的人快速迭代自己的知識(shí),，把沒有掌握好這門工具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越甩越遠(yuǎn),，讓他們一敗涂地。
3,、新產(chǎn)品新裝備
有了我前面講的基礎(chǔ)技術(shù)（或者共性技術(shù)）的積累和發(fā)展，新產(chǎn)品新裝備就會(huì)源源不斷的研發(fā)生產(chǎn)出來,，再會(huì)衍生非常多的商業(yè)模式出來,。大家也可以多留意,。技術(shù)的累進(jìn)和關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)的突破，是伴隨機(jī)會(huì)出現(xiàn)的,。比如解決了機(jī)器人的減速技術(shù)以后,，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)就應(yīng)該會(huì)有一些進(jìn)步吧。
我認(rèn)為微信也是屬于新產(chǎn)品一類,，對(duì)于技術(shù)來講是沒有什么突破的,。有了智能手機(jī)和微信以后，就搞得好多的傳統(tǒng)媒體活不下去了,，他們沒有廣告收入了,，但是我們做自媒體就可以風(fēng)生水起呀。我以前打北斗的廣告每年要大幾十萬,，如果我用以前的模式打薩科微SLKOR的碳化硅SiC的廣告,，預(yù)算會(huì)更加多。但是,、可是,、可但是、但可是,，獵芯網(wǎng)波哥教我用微信營(yíng)銷以后,，我就不花這錢了。我注冊(cè)了“北斗專家”和“碳化硅專家”兩個(gè)微信公眾號(hào)來營(yíng)運(yùn)我自己的品牌,。當(dāng)然芯師爺?shù)?/span>Jason Fan也利用他們的自媒體平臺(tái)“今日芯聞”也幫我打了非常多的廣告,，我也幫他們寫點(diǎn)文章回饋他們一下，有時(shí)候是直接去幫他們坐臺(tái)或者帶華強(qiáng)北的老板娘們出臺(tái),。微信我的朋友圈有4000人,，都是同行業(yè)或者行業(yè)生態(tài)鏈的朋友較多，我也節(jié)約了好多廣告費(fèi),。
大家要用好微信,，這是上天給我們中國人的禮物。我們要多和朋友互動(dòng),，多加一些有價(jià)值的朋友,，發(fā)一些有質(zhì)量的朋友圈，就這樣可以吸引有質(zhì)量的朋友,，還可以主動(dòng)多加一些有質(zhì)量的朋友,。當(dāng)然要注意叫你買貴金屬和原油買股票的那些小妞，好多是騙子呢,，騙色我們就忍了算了，反正忍字和色字頭上都是一把刀,，還他媽想騙錢,，沒門。我們不要看到他們搞上來的圖片是胸大腰細(xì)膚白貌美腿長(zhǎng)裙子短,，還他媽天天喝星巴克,，好像等我們有錢了去包養(yǎng)他們似的，我估計(jì)有一半是他媽摳了鼻屎還不洗手的大老爺們,。臺(tái)下的人問我上當(dāng)沒有,？我肯定沒有,，上了也不會(huì)在這里告訴你們是不？
4,、新市場(chǎng)
新市場(chǎng)我認(rèn)為分為兩塊,，一個(gè)是類似蘋果的智能手機(jī)的出現(xiàn)，給我們帶來了好的產(chǎn)品和體驗(yàn),，也有好大的新市場(chǎng),，我們生產(chǎn)銷售電子元器件的、做方案的,、做山寨機(jī)的,、做水貨機(jī)的、做貼膜的,、做手機(jī)套子的,、養(yǎng)活了好多人呀！很多人在這里淘到了第一桶金,。
還有一類,，就是隨著社會(huì)的發(fā)展為了解決一些社會(huì)的問題而出現(xiàn)的新市場(chǎng)。比如現(xiàn)在為了解決能源危機(jī)出現(xiàn)的新能源汽車和配套的充電樁等,，都會(huì)對(duì)原有的行業(yè)進(jìn)行革命,，也會(huì)帶來好多新的機(jī)會(huì)。對(duì)我們做電子元器件的朋友來說,，我們做這里面的元器件MOS管,、COOL MOS、IGBT等,，都會(huì)增加銷量,，高級(jí)一點(diǎn)的會(huì)用到我們的碳化硅高壓MOS管和碳化硅功率模塊，我們薩科微slkor在這方面做的還可以,，可以直接替代英飛凌,、IR了。還有配套做五金的,、做電容的,、做非晶材料的，都有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)了,。
當(dāng)然還有做太陽能光伏,，環(huán)保等，大家都可以往這一塊多留意,，機(jī)會(huì)在等著大家呢,。
5、新模式
大家知道現(xiàn)在的滴滴打車和UBER是非?；鸬?，這就是一種新的模式,，直接把以前多少年沒有改革的出租車行業(yè)的好多問題自己解決掉了，要直接革了他們命,，不給他們改的機(jī)會(huì)了,，是一個(gè)偉大的顛覆。三年前,，政府還不認(rèn)可這個(gè)事情,，但是現(xiàn)在就已經(jīng)立法確認(rèn)了。
我剛才說了,， 在社會(huì)發(fā)展和新技術(shù)的累進(jìn)到了一定的程度,，會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)模式，新的商業(yè)模式會(huì)帶來機(jī)會(huì)并且隨便把舊的產(chǎn)業(yè)給收拾了,，就好像有了汽車以后就沒有馬車夫這個(gè)專業(yè)是一樣一樣的,。我們電子行業(yè)有沒有什么新的模式出現(xiàn)呢？我想會(huì)出現(xiàn)的,，大家可以拭目以待呀,。
我們身邊的常總和波哥主持大局的獵芯網(wǎng),，就是一種新的互聯(lián)網(wǎng)模式,，大家可以關(guān)注一下，我是比較看好他們,。
6,、漸進(jìn)式發(fā)展
企業(yè)發(fā)展是有規(guī)律和周期的，不可能一蹴而就,。我們這幾年看了有的公司看上去跑的非?？?/span>，但是都扯著了蛋蛋,，最后痛苦倒地了,。有的老板跑路，有的團(tuán)隊(duì)解散,。還有人好高騖遠(yuǎn),，做一些理論上完全正確但是完全不可能完成的事情。
我認(rèn)為,，干哪個(gè)行業(yè)應(yīng)該摸到這個(gè)行業(yè)的規(guī)律和掌握竅門,，在行業(yè)生態(tài)鏈打造、品牌建設(shè),、團(tuán)隊(duì)打造、產(chǎn)品打磨,、市場(chǎng)培育等方面都是應(yīng)該下功夫的,。我們金航標(biāo)公司這幾年埋頭苦干,，一方面就是我們先在理論上面論證了我們的商業(yè)模式的可行性，有沒有結(jié)構(gòu)性的缺陷,，和我們的團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒄麄€(gè)生態(tài)鏈布局可不可以支撐我們的夢(mèng)想,，另一方面我們?cè)谛⌒囊硪淼脑诓蛔愕牡胤窖a(bǔ)強(qiáng),，逢山開路遇水架橋，依靠我們團(tuán)隊(duì)智慧和力量,，靠我們誠實(shí)和有智慧的勞動(dòng)來一步步先我們的目標(biāo)邁進(jìn),。
任何不尊重客觀規(guī)律的拔苗助長(zhǎng)式的發(fā)展和盲目樂觀，都會(huì)交學(xué)費(fèi)的,?？春梅较颍〔娇炫?，才是比較好的模式,。
六、騰飛之路
我們做好了這些事情,，就要發(fā)達(dá)了,。那么我們還要注意哪些方面才可以讓我們發(fā)展得更加快更加健康呢？我認(rèn)為是做好以下這四方面的工作：
1,、產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化
大家都知道我們?nèi)A強(qiáng)北是最接地氣的地方,，也就是說產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是最高的，比什么中關(guān)村呀硅谷要牛好多倍,，這是我們絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地方,。但是，我們沒有中關(guān)村周圍海淀區(qū)的大學(xué)資源,，也沒有美國硅谷的作大公司技術(shù)基礎(chǔ)和商業(yè)氛圍,，所以我們?cè)谶@一塊應(yīng)該補(bǔ)充點(diǎn)什么？我最近和好多大學(xué),、科研機(jī)構(gòu)勾兌的比較多,，他們好多科學(xué)家手頭的技術(shù)是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，他們的主人有的是缺經(jīng)費(fèi),、有的是缺乏市場(chǎng)意識(shí),、有的是不知道如何轉(zhuǎn)化。利用好技術(shù)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)化這一塊,，是我們以后發(fā)展的機(jī)會(huì),，做好分工和利益分配，錢不要想著一個(gè)人通吃，我看是沒什么問題,。
1,、產(chǎn)融結(jié)合
我們做的是生意和產(chǎn)業(yè)，是做大做強(qiáng),，是離不開金融支持的,。金融也是工具，用好了會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,。我們所知道的有金融杠桿,、資產(chǎn)證券化（股票）、債券,、供應(yīng)鏈金融,、保理等。
舉個(gè)杠桿的例子,。我們一個(gè)家庭去買房子,，如果只要首付2成就可以買下房子百分之百的產(chǎn)權(quán)，這個(gè)的杠桿就是5,。如果房?jī)r(jià)漲了,，我們的收益就是百分之百。對(duì)炒房的人來說,，還是比較爽的事情吧,！好多人為了這個(gè)假離婚，就是從兩口子變成兩個(gè)人都可以利用杠桿,，降低首付的成本增加賺錢的機(jī)會(huì),。
還有我們?nèi)ビ械你y行去做現(xiàn)金或者不動(dòng)產(chǎn)的抵押，我們可以開出2至3倍的承兌匯票,，也是這個(gè)道理,。但是這些都是需要抵押和擔(dān)保的，比如房?jī)r(jià)跌了,，下跌的價(jià)格也是會(huì)有杠桿的,，風(fēng)險(xiǎn)和損失也是倍數(shù)。
我們做企業(yè)也是要有一些良性的負(fù)債,，要是銀行貸款,，這些利息也是可以抵稅的。具體的問會(huì)計(jì)師看看怎么操作,。
再說資產(chǎn)證券化,，就是發(fā)行股票之類的，有利于企業(yè)的融資和資產(chǎn)的交易,。當(dāng)然前期是要做好標(biāo)準(zhǔn)化（資產(chǎn)價(jià)值和股票價(jià)格的對(duì)接）,，流通化（一是股權(quán)通過股票的方式快速交易換成為現(xiàn)金,，二是可以把現(xiàn)在和可以預(yù)期的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在變成現(xiàn)金），透明化（信息披露,，有利股民監(jiān)督政府監(jiān)管）,，上市公司就是基本干的這個(gè)活，他們經(jīng)常一下子把以后好多年的錢賺了,。
上市以后，就有好多把戲可以玩了,，比如有新項(xiàng)目缺錢就可以定向增發(fā),，看到好的企業(yè)就可以收購兼并。所以我們有的企業(yè)不一定要自己上市,，做的好可能就會(huì)被哪家上市公司給收購了,，也是變相的上市。
我們這個(gè)行業(yè)的傳奇人物鼎芯無限公司的老板侯紅亮,，就是因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)的非常好被上市公司武漢力源收購了,，現(xiàn)在侯總就過得非常滋潤(rùn)了。前年他們晚會(huì)還把范冰冰請(qǐng)過來坐了好幾個(gè)小時(shí)臺(tái)呢,，我們非常關(guān)心侯總被范冰冰潛規(guī)則沒有,？當(dāng)時(shí)在我們行業(yè)引起轟動(dòng)。我的好朋友忠哥操盤的上海潤(rùn)欣科技公司上市以后,，現(xiàn)在也在磨刀霍霍的再準(zhǔn)備收購幾家公司,，大家可以拭目以待，不知道又會(huì)造就多少億萬富翁呢,。這點(diǎn)我朋友波哥的公眾號(hào)“芯三板”分析的非常透徹,，大家可以多關(guān)注。
有的大企業(yè)在融資的時(shí)候,，還可以發(fā)行企業(yè)的債券,，成本也是非常低的。當(dāng)然還有可以利用供應(yīng)鏈的金融什么的,，我就不展開了,。
3、產(chǎn)資結(jié)合
我們現(xiàn)在說的產(chǎn)資結(jié)合這一塊,，就是我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)和資本的結(jié)合,。主要是想說的和現(xiàn)在流行的風(fēng)投呀，PE呀這一塊,，就是一些股權(quán)融資的事情了,。還有就是收購兼并這一塊的事情。
我們做企業(yè)就是做買賣,。我們一般就是買產(chǎn)品,，賺的是價(jià)格差。但是我們現(xiàn)在要學(xué)會(huì)買賣股權(quán)，這也是一門好生意,。我們企業(yè)除了利潤(rùn)以外,，我們品牌形象、團(tuán)隊(duì),、所處的行業(yè)前景,、專利技術(shù)、是不是行業(yè)的獨(dú)角獸,，企業(yè)非常牛的領(lǐng)導(dǎo)人等,，都可以折合成為公司價(jià)值用股權(quán)的形式來買賣。我們賣出去股份,，還回來現(xiàn)金,，我們收到的現(xiàn)金就可以促進(jìn)公司發(fā)展，我們做大了再賣點(diǎn)股份,，一來二去我們就是大公司了,。我們的創(chuàng)始人在這個(gè)過程中間注意自己在公司的控制權(quán)和價(jià)值的絕對(duì)值就可以了。當(dāng)然這中間有好多的小道道,，大家自己去學(xué)習(xí)鉆研,。
還有我們說的并購，要看你的企業(yè)有沒有被并購價(jià)值,。通常的并購有兩類,，一類是產(chǎn)品和渠道的互補(bǔ)，這一類是比較多的,，可以快速形成化學(xué)反應(yīng)的有價(jià)值的收購,。還有一類是戰(zhàn)略發(fā)展收購，是為了在新行業(yè)有發(fā)展的支點(diǎn),。比如大連萬達(dá)在進(jìn)入美國的市場(chǎng)的時(shí)候,，就要收購美國的娛樂院線公司就是這個(gè)道理。還有這幾天發(fā)生的facebook斥資20億美元收購虛擬現(xiàn)實(shí)公司Oculus,，就是為了占領(lǐng)行業(yè)入口和制高點(diǎn),，利于他們以后在VR和AR方面的發(fā)展。哪個(gè)公司要是在細(xì)分的行業(yè)做到獨(dú)角獸,，讓其他人望塵莫及的話,，可能會(huì)有好多大公司溢價(jià)幾十倍來收購你呢。
當(dāng)然還有好多公司收購是為了財(cái)務(wù)合并,，在賬面上做好看來了來忽悠股民的就更加多了,。
4、政介媒
我們?cè)谧龊蒙鲜龇矫娴臅r(shí)候,，還要注意政企介媒這些方面,，為我們的企業(yè)保駕護(hù)航,，讓我們更加良性和快速的發(fā)展。
企業(yè)和政府的接觸,，不是為了官商勾結(jié),。我認(rèn)為是可以了解政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)向，才不會(huì)在發(fā)展方向上犯錯(cuò)誤,，還有一個(gè)可以了解產(chǎn)業(yè)政策和政府資助,，深圳市在扶持企業(yè)這方面是做的非常好的。合理利用好政府在土地,、稅收,、補(bǔ)貼、人才等政策,，解讀政策合理利用規(guī)則，可以為我們的企業(yè)添磚加瓦,。
這里的“介”是指的中介或者平臺(tái),。中介或者平臺(tái)可以快速讓我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)或者企業(yè)之間、政府和企業(yè)有效銜接的機(jī)構(gòu)和機(jī)制,?？梢宰屬Y訊資源快速合理對(duì)接配置和優(yōu)化，創(chuàng)造最快最大化的價(jià)值,。比如深圳市電子商會(huì)是一個(gè)好平臺(tái),，我們金航標(biāo)公司是他們的理事單位，商會(huì)的程一木會(huì)長(zhǎng)非常關(guān)心我們這類小企業(yè)的發(fā)展,，對(duì)我們提出了好多合理化的建議,，經(jīng)常組織我們?nèi)バ袠I(yè)標(biāo)桿企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，讓我們進(jìn)步非?？?。
合理利用好媒體和善于宣傳。 好的產(chǎn)品需要推廣的,，宣傳推廣可以利于公司的品牌提升和產(chǎn)品的銷售,。我就從我們金航標(biāo)這方面來現(xiàn)身說法。
我們金航標(biāo)前幾年做北斗的時(shí)候每年打廣告要花大幾十萬呢,，“金航標(biāo) 指北斗”是用錢炸開客戶和華強(qiáng)北人的耳朵的,，直到我們做到這個(gè)行業(yè)的第一。現(xiàn)在我們做薩科微SLKOR這個(gè)品牌和宣傳口號(hào)“薩科微 碳化硅專家”,，就不用這么干了,。我們一個(gè)是利用好了微信營(yíng)銷這一塊，我們還正式注冊(cè)了“北斗專家”和“碳化硅專家”這兩個(gè)微信公眾號(hào),，在移動(dòng)端搜索我們這兩個(gè)詞條排在最前面,，是有打勾的,，我們發(fā)很多相關(guān)北斗和碳化硅的文章，在行業(yè)有一定的知名度了,。我們也做了點(diǎn)技術(shù)處理,，比如SEO優(yōu)化。你們看我的PPT,，我們LOGO和宣傳口號(hào)在上面無處不在,，強(qiáng)化了大家對(duì)我們品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，讓大家知道了我們薩科微是做碳化硅方面的專家,。當(dāng)然我也吹個(gè)牛,，我在好多媒體有專欄，我們也經(jīng)常發(fā)點(diǎn)文章,，一方面可以學(xué)習(xí)交流,，另一方面也是為企業(yè)和產(chǎn)品打軟性廣告呀，效果比硬廣告還好得多,。
現(xiàn)在講的部分是讓我們企業(yè)從苦干加上巧干,，可以讓我們的企業(yè)快速發(fā)展，插上騰飛的翅膀,，讓我們大家一起努力吧,。今天和大家吹牛到這里，明年華強(qiáng)大講堂再見,。按照這個(gè)吹法,，后年必須要感謝CCTV了！我代表金航標(biāo)公司謝謝大家捧場(chǎng)??！
深圳市金航標(biāo)電子有限公司 宋仕強(qiáng)
