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文曄科技創(chuàng)立于1993年，總部位于臺(tái)灣,，目前在中國,、韓國、新加坡,、印度,、泰國、馬來西亞等地區(qū)共有四十多個(gè)營運(yùn)據(jù)點(diǎn),。文曄是臺(tái)灣第二大電子元件授權(quán)分銷商,，代理全球一流半導(dǎo)體原廠已超40家，服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶超5000家,，年收入超30億美元,。

文曄科技“史話”

文曄科技成立于1993年，由現(xiàn)任董事長兼CEO的鄭文宗創(chuàng)立,。鄭文宗1986年畢業(yè)于東海大學(xué),，退伍后曾經(jīng)在中壢工業(yè)區(qū)的仁寶計(jì)算機(jī)公司、英群企業(yè)和旭寶任職,，之后為了一圓自己的夢想,，在1993年自行創(chuàng)立了文曄科技，現(xiàn)擔(dān)任文曄科技董事長及總經(jīng)理,。

1993年,，應(yīng)該算是“分銷”在中國元器件市場出現(xiàn)的元年。同時(shí),，也是國際電子元器件分銷企業(yè)的分水嶺,。國際分銷大咖Arrow就是在這一年，通過收購ComponentsAgent進(jìn)入中國市場,；大批港資如晨興,、慶成和世健系統(tǒng)等也正是在這一年大批涌入大陸市場；而大陸本地的深圳世強(qiáng)電訊注冊成立,。除此之外,，武漢力源也通過代理海外元器件正式進(jìn)入分銷領(lǐng)域。

在我國寶島臺(tái)灣，品佳電子（現(xiàn)為大聯(lián)大集團(tuán)成員）與威健實(shí)業(yè)也開始試水內(nèi)地分銷市場,?？梢哉f，文曄的成立,，正基于元器件分銷市場初春待放的大好時(shí)節(jié),。

2001年，文曄正式進(jìn)軍中國大陸市場,。時(shí)至今日,，文曄在大陸已有超過1000家合作客戶，遍及各個(gè)省份,，主要客戶及應(yīng)用領(lǐng)域如下：

回首2008年,，全球金融危機(jī)導(dǎo)致中國大陸出口型經(jīng)濟(jì)大大受挫，為擴(kuò)大內(nèi)需,，中國政府在2010-2011年實(shí)行本地消費(fèi)補(bǔ)貼計(jì)劃,，這一政策的出臺(tái)，大大地刺激了白色家電市場,，對電子元件的需求自然穩(wěn)步上升,。

為擴(kuò)大產(chǎn)品線業(yè)務(wù)，同時(shí)也為了迎合大陸市場需求,，文曄在這年宣布收購所羅門的半導(dǎo)體零件銷售部門和香港子公司慶成企業(yè),。這一收購，文曄成功獲得飛思卡爾(Freescale),、晶門科技(Systech),、意法半導(dǎo)體(STMicroelectronics)、安森美半導(dǎo)體(ON)等4條全球頂尖產(chǎn)品代理線,。由于慶成在中國內(nèi)地市場耕耘頗深,，與華為、龍旗通訊,、中興通訊等當(dāng)?shù)乜蛻?，都有長期合作關(guān)系。慶成自然成了文曄在大陸業(yè)務(wù)的跳板,，助力文曄近一步開拓大陸電子分銷市場（2011年,，文曄實(shí)現(xiàn)年?duì)I收2.7億美元，很大一部分得益于中國大陸電子消費(fèi)市場的高漲）,。

2010年,，文曄為進(jìn)一步打入韓國市場，斥資1680萬美元,，收購韓國IC通路商BSI（北星電子）,，使其成為文曄100%持有的子公司,。BSI成立于1979年，在韓國當(dāng)?shù)亟?jīng)營業(yè)績不凡,，BSI北星電子是當(dāng)時(shí)ST在韓國最主要的代理商,，客戶均為韓國半導(dǎo)體/電子科技業(yè)一線大廠，尤其在機(jī)頂盒(STB),、電視以及手機(jī)等領(lǐng)域耕耘深厚,。憑借BSI在韓國的影響力，文曄成功打入韓國重量級(jí)電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,。

不過,，據(jù)文曄最新財(cái)務(wù)信息顯示，2016年3月份,，文曄自結(jié)的合并營收為新臺(tái)幣98.99億元,，第一季累計(jì)合并營收約新臺(tái)幣272.29億元，同期減少了4.59%,。近兩年，文曄的業(yè)績連續(xù)呈下滑趨勢,，同行競爭加劇與市場不景氣是導(dǎo)致文曄業(yè)績下滑的主要因素,。

異軍突起，自成一派

電子元件分銷行業(yè)競爭異常激烈,，Avnet和Arrow兩大巨頭的年銷售額甚至比一般原廠供應(yīng)商還要大得多,。相比Double“A”的強(qiáng)勢壓制，同是臺(tái)灣本土分銷商的大聯(lián)大（排名全球第三）的成立給文曄帶來的沖擊更為直觀,。

為擴(kuò)大客戶資源和市場占有率,，文曄近幾年幾乎保持著每年都會(huì)收購一家小型公司。不過現(xiàn)實(shí)的問題是,，文曄是一家規(guī)模中型的電子元器件代理商,，只能吞并規(guī)模較小的企業(yè)，想要仿效別家來一場蛇吞象的大并購,，似乎是天方夜譚,。

既然全球共享的可調(diào)配庫存及客戶資源不如前三者，那么產(chǎn)品線沖突是文曄不得不面臨的一大難題,。規(guī)模不如人家,，代理產(chǎn)線及客戶資源又遠(yuǎn)不如前三者多，文曄是如何異軍突起,，成為臺(tái)灣第二大電子元器件分銷商的呢,？

第一：產(chǎn)品線不在于多，而在于精,。

雖然文曄的代理產(chǎn)線遠(yuǎn)不如Avnet,Arrow,大聯(lián)大,，富昌以及其他規(guī)模大于文曄的企業(yè)多,，不過文曄擁有的產(chǎn)品線都是關(guān)聯(lián)互補(bǔ)的優(yōu)勢資源，如TI,，ST,，ON，NXP,，仙童等世界頂尖半導(dǎo)體原廠,。要知道，文曄曾經(jīng)可是TI和ST產(chǎn)品線在中國大陸市場份額排第一的供應(yīng)商,。

第二：先進(jìn)的物流系統(tǒng),。

在物流系統(tǒng)方面，文曄一直走在前沿,，可以和大客戶直接做VMI,，不但方便了客戶提貨的速度，而且還減少了自身的庫存壓力,。對于中小型客戶,，文曄則采取“應(yīng)變調(diào)控”和“因需管控”的物流管理模式，以滿足不同客戶的不同需求,。除此之外,，文曄為方便顧客的選擇，采用各種貨幣和交易場所,。即便在市場需求增加,，庫存過高的情況下，文曄也能及時(shí)調(diào)整對原廠的購買需求以及進(jìn)行相關(guān)的降價(jià)促銷,。

第三：靈活的銷售模式,。

長期以來，文曄一直要求員工遵照二八定律來篩選客戶,，即20%客戶的銷售額占到80%的生意,，80%的精力投到20%的客戶中。文曄強(qiáng)調(diào),，與客戶建議良好的互動(dòng)關(guān)系,，是文曄能夠深耕電子元器件分銷市場的首要條件。

第四：低成本運(yùn)營策略,。

低成本運(yùn)營策略在文曄的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。為應(yīng)對高額成本給企業(yè)帶來的巨大沖擊，文曄在過去幾年不斷搬遷辦公地點(diǎn),，并且將部分倉庫搬離市中心,，以降低倉儲(chǔ)成本。

總的來說,，文曄就如一艘游走于諸如Avnet,Arrow,大聯(lián)大等電子分銷航空母艦之間的一艘巡洋艦,。不過與巡洋艦作用不同的是,，文曄并不充當(dāng)航母的補(bǔ)給、護(hù)航,、沖鋒與協(xié)同作戰(zhàn)的角色,，而是夾縫求生，自給自足,。由于規(guī)模體積小,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯然不能與各大航空母艦相比。不過麻雀雖小,，五臟俱全,，強(qiáng)大的技術(shù)與人才儲(chǔ)備的支撐，牢固緊密的原廠關(guān)系以及手握眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源,，讓文曄這艘巡洋艦乘風(fēng)破浪,，輕松游走于各大航母之間。

文曄榮譽(yù)榜

2001

?榮獲ST2001年亞太年度最具成長潛力代理商,。

?榮獲Marvell年度最佳代理商獎(jiǎng),。

2002

?商業(yè)周刊2001年「500大服務(wù)業(yè)大調(diào)查」，資訊,、通訊及IC通路類排名第16名,。

?TI2002年最突出代理團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)。

?ST過去三年成長最穩(wěn)健廠商,。

2003

?商業(yè)周刊2002年「1000大兩岸三地上市柜排行」，資訊,、通訊及IC通路類排名第13名,。

?天下雜志2002年國內(nèi)五百大服務(wù)業(yè)營收排名前一百名。

?ST年度APACPowerBusinessUnit最佳應(yīng)用支援廠商獎(jiǎng),。

2004

?商業(yè)周刊2003年臺(tái)灣地區(qū)500大服務(wù)業(yè)營收排名72名,。

?中華征信所2003年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)服務(wù)業(yè)營收Top5000調(diào)查排名第103名，服務(wù)業(yè)經(jīng)營績效排名第104名,。

2005

?數(shù)位時(shí)代雙周刊2005年臺(tái)灣科技100強(qiáng),。

?中華征信所2004年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名Top5000調(diào)查，電子零組件批售業(yè)第7名,。

?ST2005年亞太地區(qū)業(yè)績最佳成長卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng),。

2006

?數(shù)位時(shí)代雙周刊2006年臺(tái)灣科技100強(qiáng)。

?TI2006年亞太地區(qū)杰出代理商獎(jiǎng),。

?Fairchild2006年績優(yōu)廠商,。

?ASUS華碩電腦2006年績優(yōu)廠商。

2007

?天下雙周刊2007年標(biāo)竿企業(yè)榜,，資訊通路業(yè)第4名,。

?中華征信所2006年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名Top5000調(diào)查,，電子零組件批售業(yè)第6名。

?國際貿(mào)易局2006年出進(jìn)口績優(yōu)廠商,。

2008

?天下雙周刊2008年標(biāo)竿企業(yè)榜,，資訊通路業(yè)第5名。

?數(shù)位時(shí)代2008年臺(tái)灣科技100強(qiáng),。

?國際貿(mào)易局出進(jìn)口績優(yōu)廠商,。

?ST2008年全球第二代理商獎(jiǎng)。

?FoxconnTechnologyGroup2008JIT推動(dòng)優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng),。

?Pegatron,Unihan2008績優(yōu)廠商獎(jiǎng),。

2009

?天下雜志2009年評選標(biāo)竿企業(yè)聲望調(diào)查，資訊通路業(yè)第5名,。

?ST2009年全球第一代理商獎(jiǎng),。

?Pegatron&Unihan績優(yōu)廠商獎(jiǎng)。

2010

?天下雜志2010年評選標(biāo)竿企業(yè)聲望調(diào)查,，資訊通路業(yè)第4名,。

?中華征信所2009年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名Top5000大企業(yè)調(diào)查，電子零組件批售業(yè)第5名,。

?華碩電腦年度績優(yōu)廠商獎(jiǎng)

2011

?天下雜志一千大調(diào)查,，資訊、通訊,、IC通路分類排名為第3名,。

?中華征信所2010年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名Top5000調(diào)查，電子零組件批售業(yè)第5名,。

?數(shù)位時(shí)代雙周刊2011年亞洲,、臺(tái)灣科技100強(qiáng)。

2012

?Gartner2011年半導(dǎo)體通路商市場調(diào)查,，亞太地區(qū)排名第4名,、全球排名第7名。

?中華征信所2011年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名Top5000調(diào)查,，電子零組件批售業(yè)第3名,。

2013

?Gartner2012年半導(dǎo)體通路商市場調(diào)查，亞太地區(qū)排名第4名,、全球排名第6名,。

?中華征信所2012年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名Top5000調(diào)查，電子零組件批售業(yè)第4名,。

?華碩優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng),。

2014

?artner2013年半導(dǎo)體通路商市場調(diào)查，亞太地區(qū)排名第3名,、全球排名第4名,。

?天下雜志2013年2000大企業(yè)調(diào)查,，資訊、通訊,、IC通路分類排名第3名,。

?中華征信所2013年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名Top5000調(diào)查，電子零組件批售業(yè)第2名,。

2015

?Gartner2014年半導(dǎo)體通路商市場調(diào)查,，亞太地區(qū)排名第4名、全球排名第4名,。

?天下雜志2014年2000大企業(yè)調(diào)查,，資訊、通訊,、IC通路分類排名第3名,。

?中華征信所2014年臺(tái)灣地區(qū)大型企業(yè)排名Top5000調(diào)查，電子零組件批售業(yè)第1名,。

文曄代理品牌

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