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前言：當(dāng)你看到以下兩張表格,，不要吃驚,，這就是公開的秘密,。在中國(guó)大陸,，上市和不上市,，完全是天上和地下的區(qū)別,。大聯(lián)大在臺(tái)灣的市值，現(xiàn)在就只是一個(gè)科通,，或者兩個(gè)潤(rùn)欣,；安富利嘛，也只是三個(gè)科通而已??！

風(fēng)景各自妖嬈

2015年,，三架馬車?yán)瓌?dòng)資本眼球，科通芯城,，力源信息,，潤(rùn)欣科技三家純分銷性質(zhì)的本土企業(yè)掀起狂飆，靚麗風(fēng)景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國(guó)際分銷三巨頭,。我們先來看看他們2015年的報(bào)表：

1,、科通芯城

截至2015年12月31日，總商品交易額(GMV)為人民幣139億元,，按年增長(zhǎng)65.5%,；錄得總收入人民幣9453.4百萬元，按年增長(zhǎng)38.0%,。其中,，67.5%來自自營(yíng)銷售額，21.7%來自第三方平臺(tái)交易額,，10.8%來自供應(yīng)鏈融資貸款額,。整體而言，GMV的46.8%產(chǎn)生自藍(lán)籌客戶,，53.2%產(chǎn)生自中小型企業(yè)客戶,。

2、力源信息

2015年度,，力源本部營(yíng)業(yè)收入4.83億,，較2014年增長(zhǎng)20.91%，主要來自智能新硬件,、第三方支付等新興行業(yè)的增長(zhǎng),；鼎芯無限營(yíng)業(yè)收入5.38億元，較2014年增長(zhǎng)了16.27%,主要得益于安防產(chǎn)品,、無線通信,、智能電表等產(chǎn)品線的銷售增長(zhǎng)所致；2015年公司整體毛利率為15.29%,，與2014年基本持平,。

3、潤(rùn)欣科技

2015年,，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入114,340.07萬元,，較上年同期增長(zhǎng)13.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4,120.19萬元,，較上年同期增長(zhǎng)7.54%,。公司業(yè)績(jī)的達(dá)成，主要得益于國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平穩(wěn)增長(zhǎng),。公司與此相關(guān)的WiFi及網(wǎng)絡(luò)處理器芯片,、移動(dòng)支付及安全芯片等方面的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)顯著,。

4、AAW的辛酸

反觀分銷AAW三巨頭,，雖然總體盤子很大，市場(chǎng)占有率很大,。但是,，無論是毛利，凈利,，還是市盈率,，都無法和本土分銷三家公司相比，如下圖,?；剡^頭來看，中國(guó)本土分銷上市公司是多么多么多么的幸運(yùn),，這么小體量的業(yè)績(jī)居然撐起了這么大的資本容器,。如果安富利來到中國(guó)上市，那就是一個(gè)3000多億規(guī)模的中石化,！這樣的“優(yōu)衣庫”,，換做誰，都會(huì)不顧一切沖進(jìn)去的,。

國(guó)際頂級(jí)代理的版圖和秘密        

以下這張圖,，是一個(gè)代理商朋友流傳出來的2015年數(shù)據(jù)。依照我的理解和認(rèn)識(shí),，Gartner還是比較權(quán)威的,，這份數(shù)據(jù)應(yīng)該沒有太多的水分。大聯(lián)大在半導(dǎo)體分銷區(qū)域,，果然具有雄厚的實(shí)力,；同時(shí)，也說明半導(dǎo)體分銷的格局在發(fā)生微妙的變化,。

1,、亞洲分銷依然堅(jiān)挺。不管是大聯(lián)大,、文曄,、益登，還是日本的豐田通商,，Macnica, ,，都在強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。另外,，日系企業(yè)增長(zhǎng)依靠的是整合,，看來中小分銷商的命運(yùn),，還是要緊緊抱大腿。

2,、被動(dòng)才是利潤(rùn)現(xiàn)金牛,。雖然安富利和艾睿在半導(dǎo)體領(lǐng)域交出了掌舵權(quán)，但是他們的利潤(rùn)反而得到了提升,?？磥恚哺焕桶Ｒ彩锹斆髦翗O,，抓住了核心資源的核心,。半導(dǎo)體的利潤(rùn)已經(jīng)格外透明，而被動(dòng)元件的利潤(rùn)則是隱藏極深,，這樣的肥肉,，這樣的高湯，還是自己人享用吧,！

3,、中國(guó)本土分銷在崛起。隨著資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)本土分銷的青睞,，加上元器件電商的蓬勃發(fā)展,，本土設(shè)計(jì)企業(yè)的興盛，中國(guó)分銷企業(yè)迎來了成為中國(guó)版AAW的最好機(jī)遇,。當(dāng)然,，在目前的風(fēng)口浪尖上，企業(yè)家的格局更重要,，整合的道路不會(huì)是一馬平川,。

4、大蕭條下的烏拉河,。在全球制造業(yè)低迷的情況下,，大家都在尋找讓發(fā)動(dòng)機(jī)轟鳴的創(chuàng)新“機(jī)油”。隨著谷歌,，蘋果,、三星等行業(yè)領(lǐng)頭羊的介入，VR和人工智能成為了新的風(fēng)口,。加上企業(yè)之間的合并重組窗口期來臨,，烏拉河的流水將有機(jī)會(huì)再次咆哮起來。

2015全球分銷半導(dǎo)體銷售前10強(qiáng),，數(shù)據(jù)來源Gartner

編后語：要利潤(rùn)還是要規(guī)模,，永遠(yuǎn)都是分銷商商業(yè)模式里矛盾的統(tǒng)一體。不過,，這個(gè)世界是有潛規(guī)則的,，也是有先來后到的,；繁榮之下，未必就是春華秋實(shí),，緊扣柴扉之中,，也有世外桃源。要么賺面子,，要么賺里子,，誰也不要客氣！

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