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《芯球獵傳》內(nèi)存之王金士頓的成功之道
來源：1 發(fā)布時(shí)間：2016-03-17 09:14
在硬件發(fā)展的過程中，
內(nèi)存一直扮演著中轉(zhuǎn)站的角色,。
相比于處理器、顯卡等老大哥的大放異彩,，
小兄弟內(nèi)存可以說是默默無聞但又不可或缺,。
作為全球內(nèi)存行業(yè)的帶頭大哥，
金士頓從最初的初生牛犢,，
到如今行業(yè)霸主,，
究竟有著怎樣的成功之道呢？
最佳拍檔
每一家偉大公司的背后都離不開偉大的領(lǐng)導(dǎo)者,，
金士頓的故事得從創(chuàng)始人杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)說起,。
-------為了套近乎，以下簡稱阿杜和老孫------
阿杜自小在臺灣長大,，
讀高一的時(shí)候搭舢板船偷渡到香港,，
后又去了德國攻讀電機(jī)工程專業(yè)。
1972年阿杜只身前往美國發(fā)展,，
令人意想不到的是學(xué)工科的他竟然選擇房地產(chǎn)銷售工作,。
工作之余的阿杜喜歡打籃球，
也喜歡音樂哦,！
不久后就在籃球場結(jié)識了硬件工程師孫大衛(wèi),。
志趣相投的兩人有一種相見恨晚的感覺，
都說著一口流利的中文,，
心中都追尋著一個(gè)美國夢,。
值得一提的是,，
阿杜穩(wěn)扎穩(wěn)打、深思熟慮,，
老孫卻大大咧咧,，沖鋒陷陣；
這一慢一快看似性格互斥,，
卻為兩人后來的合作形成了很好的互補(bǔ),。
風(fēng)生水起
那時(shí)候的PC行業(yè)正處在飛速發(fā)展階段，
老孫經(jīng)常向阿杜提到,，
成本只有200美金的主板可以買到2000美金,，
利潤大的實(shí)在驚人。
說者無心聽者有意,，
工科出身又熟悉銷售的阿杜意識到這是一個(gè)巨大的商機(jī)——
何不一人搞研發(fā)一人負(fù)責(zé)銷售呢,？
1982年兩人紛紛辭職,，
在阿杜家的車庫里成立了一家服務(wù)器內(nèi)存公司——CAmintonn,。
他們的產(chǎn)品是出奇的受歡迎，
經(jīng)常是供不應(yīng)求,。
到了1984年計(jì)算機(jī)公司AST提出了收購意向,，
此時(shí)的阿杜和老孫已經(jīng)賺了不少錢，
也差不多心滿意足了,，
于是出手買了,。
每人由此獲得的100多萬美金都投資到了股票，
準(zhǔn)備過上安逸的生活,。
千金散盡
生活總不可能是一馬平川,，
有起便有伏，
而且股票投資無處不是綠燈,。
1987年10月中,，
美股在屢創(chuàng)新高后突然崩盤，
股市總市值瞬間蒸發(fā)了5000億美金,。
原本財(cái)務(wù)自由的阿杜和老孫,，
一天之內(nèi)變得一貧如洗。
回到家的阿杜裝作若無其事,。
夜深人靜阿杜思緒萬千,，
原本可以退休的計(jì)劃突然擱淺，
從零開始那是需要多大的勇氣阿,！
此時(shí)的阿杜已經(jīng)45歲了,，
人生有多少個(gè)45歲呢？
老孫也是陷入困境,，
從72變到現(xiàn)在怎么變都沒轍了,。
平復(fù)心態(tài)之后，
他們決定找舊金山的哥們拉一把。
不曾想白跑了一趟,。
面對加州的夕陽落日,，
兩人依舊自信滿滿的吼出——Noting(介都不是事)。
李白有詩云：千金散盡還復(fù)來,！
他們決定二次創(chuàng)業(yè),，
阿杜找遍了家里的每個(gè)角落湊到2000美金作為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金。
東山再起
1987年10月17日,，
阿杜和老孫創(chuàng)立了與計(jì)算機(jī)內(nèi)存業(yè)務(wù)相關(guān)的金士頓科技,。
他們一頭扎進(jìn)車庫，
開啟了二次創(chuàng)業(yè)之路,。
阿杜和老孫瞄準(zhǔn)了內(nèi)存市場的潛力,，
以低價(jià)大量買進(jìn)內(nèi)存顆粒，
經(jīng)過重新設(shè)計(jì)包裝,，
然后再以模塊方式銷售出去,。
機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。
隨著80年代末個(gè)人電腦的不斷普及,，
整個(gè)行業(yè)面臨著內(nèi)存組件供給不足的瓶頸,。
市場的行情很快印證了兩人之前的判斷，
面對內(nèi)存大缺貨,，
金士頓的產(chǎn)品搶占到了先機(jī),，
公司業(yè)務(wù)迅速的發(fā)展了起來。
很快的金士頓為IBM和康柏等電腦巨頭開發(fā)專有的內(nèi)存組件,。
甩開對手
轉(zhuǎn)眼到了1989年,，
市面上的內(nèi)存組件已經(jīng)唾手可得了。
為了甩開競爭對手,，
金士頓加強(qiáng)了產(chǎn)品的測試和品質(zhì)保證,，
可靠的服務(wù)保障和合理的價(jià)格區(qū)間，
使得金士頓逐漸成為美國內(nèi)存市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。
乘勝追擊
一招鮮有時(shí)候難以吃遍天,，
阿杜和老孫開始發(fā)展電腦硬件的其他領(lǐng)域——處理器升級業(yè)務(wù)、外存儲體,。
金士頓從90年推出了第一款處理器升級產(chǎn)品,，
逐步的發(fā)展成完整的處理器生產(chǎn)線，
為金士頓今天的PDD（周邊產(chǎn)品）部門奠定了一個(gè)基礎(chǔ),。
外存儲體業(yè)務(wù)也在93年開始著手,，
pc的不斷發(fā)展，
金士頓的閃存產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代,，
銷量一路遙遙領(lǐng)先,。
新里程碑
進(jìn)入90年代,，
借著英特爾發(fā)布奔騰處理器這股東風(fēng)，
金士頓不失時(shí)機(jī)的推出了網(wǎng)絡(luò)和存儲體產(chǎn)品線,。
同時(shí)阿杜和老孫也積極的開拓歐洲市場,，
并在德國成立了第一個(gè)海外分公司。
95年是金士頓具有里程碑意義的一年,，
這一年?duì)I收達(dá)到13億美金,，
成功躋身十億美金俱樂部，
在全球內(nèi)存行業(yè)已經(jīng)獨(dú)占鰲頭,。
而這時(shí),，
金士頓的成立僅有8年。
為了感謝員工做出的貢獻(xiàn),，
金士頓在華爾街日報(bào)等主流媒體打了廣告,，
并附上所有員工的名字。
一度易主
良好的發(fā)展勢頭很快吸引到了資本的目光,，
96年亞洲風(fēng)投大佬孫正義的軟銀以15億美金收購了金士頓80%的股份,。
或許是曾經(jīng)的股災(zāi)讓阿杜和老孫對金錢的心態(tài)更加豁達(dá)，
兩人土豪般拿出一億美金犒賞公司員工,，
每個(gè)員工分到了超過200萬的RMB,。
接下來的橋段頗具戲劇色彩,，
孫正義收購后只支付了11.7億美金,，
剩下的資金希望延期付款。
兩人給孫正義打了個(gè)電話,，
淡定的回了一句：
剩下的3.3億美金俺們不要了,。
要知道3.3億美金可是天文數(shù)字。
你以為事情就此結(jié)束了,？
NO,！
軟銀的投資一直以網(wǎng)絡(luò)公司為主，
硬件方面只有金士頓一家,，
與其他的投資項(xiàng)目屬性差異較大,，
后來意識到這是一個(gè)錯(cuò)誤的投資。
到了99年,，
倍感頭痛的孫正義主動(dòng)找阿杜和老孫,，
讓兩人回購金士頓，
價(jià)格非常誠意只要4.5億美金哦,！
金士頓這一出一進(jìn),，
兩人的口袋凈賺了6億多美金啊?。,?！
有時(shí)候大方的付出，
總會收到意想不到的回報(bào),。
快馬加鞭
雖然經(jīng)歷過易手,，
但是期間金士頓的業(yè)績是穩(wěn)步提升的。
為了加快全球性生產(chǎn)制造戰(zhàn)略,，
97年在英國設(shè)立了歐洲總部,，
日本也設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)……
同時(shí)為了規(guī)范化生產(chǎn)，
開始在內(nèi)存制程中采用最新的供應(yīng)鏈管理模型,。
回購之后的金士頓業(yè)務(wù)更是突飛猛進(jìn),。
1999年金士頓營收增長到15億美元，
這一年推出了產(chǎn)品ValueRAM,，
以其高標(biāo)準(zhǔn)低價(jià)格在市場上深受好評,。
為了迎接消費(fèi)電子時(shí)代，
金士頓形成了專業(yè)內(nèi)存,、普及型內(nèi)存,、玩家型內(nèi)存和閃存全系列陣營。
2001年被《行業(yè)周刊》評選為“全球五大生產(chǎn)制造公司”,。
到2003年,，
iSuppli 將金士頓評為全球排名第一的內(nèi)存模組制造商。
你以為霸業(yè)就此止步,？
不素滴,，不是醬紫滴！
布局中國
全球化的進(jìn)程中,，
阿杜和老孫非?？粗刂袊袌觥?br/>
早在97年就在臺灣開辦工廠和辦事處,，
隨后又在臺灣設(shè)立了亞太業(yè)務(wù)總部,，
銷售、營銷和服務(wù)為一體,。
2005年在上海浦東成立全球最大的內(nèi)存模組生產(chǎn)工廠,，
占其全球銷量的50%以上。
現(xiàn)在金士頓已經(jīng)是一家年?duì)I收幾十億美金的公司,。
銷售折讓
銷售是產(chǎn)品連接客戶重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，
金士頓大膽的引進(jìn)了銷售折讓制度。
舉個(gè)栗子,，
DRAM廠1顆晶片進(jìn)貨價(jià)80元,，
金士頓買入后再賣給渠道商100元，
然后渠道商賣給終端客戶120元,，
按照慣例渠道商通常要給業(yè)務(wù)傭金2元（100元和120元差距利潤的10%）,。,，
但當(dāng)DRAM降價(jià)時(shí)，
金士頓拿貨價(jià)降至60元,，
賣給渠道商的價(jià)格也降至80元,，
但市場的響應(yīng)并沒有那么快，
售價(jià)還是120元,，
渠道商就得給業(yè)務(wù)4元傭金（80元和120元差距利潤的10%）,。
引用銷售折讓機(jī)制后，
當(dāng)有下單量大的客戶,，
DRAM廠賣給金士頓為60元,，
然金士頓賣給渠道商還是100元，
月底結(jié)算時(shí)還給通路商20元的銷貨折讓金額,，
這樣就幫客戶省去2元的傭金,。
銷售折讓看似麻煩，
但是當(dāng)客戶有大單的時(shí)候第一個(gè)想到的是金士頓,。
無為而治
在科學(xué)管理理念盛行的今天,，
這樣的巨無霸有著怎樣嚴(yán)格的管理門道呢？
有記者到金士頓的總部采訪,，
看到的是家庭般的工作環(huán)境,。
阿杜和老孫從不搬用教科書式的管理，
沒有苛刻的考核機(jī)制和層級制度,，
這是一家?guī)缀鯖]有管理的公司,。
阿杜和老孫沒有獨(dú)立的辦公室，
跟員工一起辦公,，
還有各種福利處處“偏袒”員工,。
人性化的管理，
并不是每個(gè)公司都能做到的,，
或許金士頓是個(gè)“另類”，
MBA管理在這里毫無用武之地,。
曾經(jīng)有很多人質(zhì)疑這種管理模式,，
但時(shí)間證明了一切，
金士頓的銷售額逐年攀升,。
無怪乎,，
金士頓被《財(cái)富》雜志評為“全美最適宜工作的公司之一”。
經(jīng)典紅人頭
說到金士頓,，
其經(jīng)典標(biāo)志不得不提,。
紅人頭作為這家內(nèi)存領(lǐng)袖的標(biāo)志，
經(jīng)過了幾個(gè)階段的變遷,。
90年設(shè)計(jì)出了的第一個(gè)標(biāo)志,，
最初是采用一個(gè)線條畫的形式,，
描繪模組正在進(jìn)入一個(gè)打開的頭像中。
后來委托了一位藝術(shù)家設(shè)計(jì)一個(gè)簡單有力又能反應(yīng)當(dāng)時(shí)技術(shù)的頭像,，
一個(gè)被計(jì)算機(jī)設(shè)備圍繞的頭像被選作標(biāo)志,。
后來頭像的前額被修改，
而且背景中的計(jì)算機(jī)設(shè)備也被去掉了,，
成為廣為人知的金士頓紅色頭像,，
人們習(xí)慣叫它Rex（雷克斯）。
成功之道
時(shí)至今日,，
金士頓已經(jīng)成為全球內(nèi)存行業(yè)的執(zhí)牛耳者,。
都說成功沒有捷徑，
其實(shí)成功有時(shí)候是有章可循的,。
金士頓的成功除了在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新,，
離不開找準(zhǔn)市場潛在需求，
離不開人性化的管理,，
更離不開那場“股災(zāi)”,。
如果沒有那場股災(zāi)，
今天也許就看不到金士頓,，
看不到阿杜和老孫創(chuàng)造的創(chuàng)奇,。
災(zāi)難有時(shí)候是一種饋贈，
上帝為你關(guān)閉了一扇門,，
同時(shí),，
也為你開啟了一扇窗！
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