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前言：中國元器件電商歷經(jīng)15年發(fā)展，從廣告到交易，從信息到撮合,，從代購到自營,，五花八門，自成一派,，怡然自得,，儼然一副八卦圖。今天,，板爺就斗膽來梳理和調(diào)侃一下,，中國的元器件電商，到底都有什么樣的本事,！同時,，面對進(jìn)入深水區(qū)的元器件電商，哪條崎嶇路才是終極王道呢,？

以上銷售額預(yù)估,，來自于中國本土市場銷售額

近些年來，無論這個世界怎么改變,，不管互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)如何強(qiáng)勁,，元器件分銷領(lǐng)域的電子商務(wù)化進(jìn)程一直是不溫不火，偶有驚喜,，但是終歸寂靜,。不過，隨著中國本土元器件電商的崛起,，百花齊放,，百家爭鳴；中國電子產(chǎn)業(yè)的多元化需求持續(xù)升溫,，也許這種祥和平靜,，相安無事的局面即將被徹底打破。這是一種攪局,，還是一種破局,，或是是一種逆襲？

直到今天,，很多人都在質(zhì)疑中國的元器件電商模式,，究其原因主要有兩點(diǎn)：1、中國的元器件電商主要以代購模式存在,，增加了中間環(huán)節(jié)和成本,。按照電商顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，除了應(yīng)該執(zhí)行低價格革命,，還應(yīng)該做去中間化革命,。2,、中國的元器件電商先天不足,，兩頭在外,，資源的黏性和忠誠度相當(dāng)薄弱。目前中國的元器件需求90%依靠進(jìn)口,，渠道在歐美,，甚至未來的競爭對手那里，是養(yǎng)虎為患還是坐等收割羊毛,，選擇權(quán)貌似都不在中國人手里,。其次是本土客戶的忠誠度不高，當(dāng)下吸引客戶的方式主要還是靠價格利器,，這也是一把雙刃劍,。

水光瀲滟晴方好，山色空蒙雨亦奇,，且聽板爺娓娓道來,。

B2B第一代的霸主

2000年-2002年，這是互聯(lián)網(wǎng)泡沫四溢,，哀嚎遍野的年代,，當(dāng)然，這也是新貴誕生的年代,。這兩年,，中國誕生了以華強(qiáng)電子網(wǎng)和IC交易網(wǎng)為行業(yè)領(lǐng)袖的B2B信息發(fā)布平臺。這種黃頁廣告式的平臺,，以收費(fèi)會員制模式,，通過廣告和發(fā)布庫存型號，競價排序的搜索服務(wù)方式,，極大的促進(jìn)了元器件分銷行業(yè)的發(fā)展,，歷經(jīng)10年繁榮和輝煌，終成大器,。這十幾年里,，還有諸如維庫、元器件交易網(wǎng)網(wǎng),、全球IC采購網(wǎng),、盛明零件網(wǎng)、買賣IC網(wǎng),、芯片交易網(wǎng)等超過20家B2B信息平臺的誕生,。

如今，隨著信息越來越透明化,，B2B信息平臺之間的競爭越來越激烈,。加上電子制造業(yè)的蕭條和轉(zhuǎn)型升級，元器件分銷門檻的低準(zhǔn)入制，同行之間的惡性競爭也是越來越多,，元器件分銷進(jìn)入規(guī)?；蕴瓡r期。自2009年以來,，隨著無憂IC網(wǎng)等第二代B2B交易平臺的誕生,，元器件B2B信息平臺也開始了嚴(yán)酷的洗牌時期。目前來看,，只有華強(qiáng)電子網(wǎng)和IC交易網(wǎng)兩家平臺保持穩(wěn)步發(fā)展,。其他的平臺，前景堪憂,！

B2B第二代的新貴

淘寶和京東給所有行業(yè)最大的貢獻(xiàn)是,，帶來和培育了交易基因和土壤。元器件行業(yè),，作為B2B交易平臺狂飆的最后一塊沙漠,，電子商務(wù)確實(shí)不知所措，如何下手呢,？武漢力源用Digikey模式（現(xiàn)貨目錄分銷）打動了投資人,，成為了第一家上市的本土分銷商。接著,，無憂IC網(wǎng)和Ickey利用代購模式,，終于撬開了元器件電商的一扇窗戶，微光灼灼,，元器件在線交易開始進(jìn)入活躍期,。一時間，代購模式鋪天蓋地,，誕生了諸如Icgoo,，Rightic，立創(chuàng)商城,，安芯商城,，華強(qiáng)芯城等知名平臺。

代購模式,，屬于長尾中的長尾,，對企業(yè)平臺和規(guī)模的要求極為苛刻，沒有資本的介入,，這樣的模式是很難走下去的,。所以，未來代購平臺的發(fā)展,，如果不迅速找到價值低洼地,，擴(kuò)展渠道,，用速度去突圍，前景也是不太樂觀,。

B2B自營的潛伏者

我們再來看看,，在電商席卷的洪流中，中國本土的授權(quán)分銷商大佬們是如何應(yīng)對的,?？仆ㄐ境峭ㄟ^眼花繚亂的騰挪手法,，完成了科通芯城在港交所的靚麗蛻變,。其次是中電器材成立的中電港，潤欣的芯貓,，世強(qiáng)的APP等,，這是典型的護(hù)城河模式。

保護(hù)好自己的傳統(tǒng)地盤,，不受電商的沖擊,，這是首要任務(wù)。另外,，也要順應(yīng)潮流,，利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)好新貴的創(chuàng)客，以及未來的潛力股等,。這種模式,，最大的好處在于以守為攻，充分利用了自身資源和優(yōu)勢,。然而,，這種模式，可能的天花板在于,，革自己命的勇氣,，自身資源的局限，爭取同行支持的難度性,；同時,，服務(wù)長尾客戶的成本考量，也是需要面對和解決的一大難題,。

B2B淘寶+天貓平臺的開拓者

我說這句話的時候,，很多人會質(zhì)疑我的判斷，但這并不妨礙我的思維,。因?yàn)?，在板爺看來，客單價在3000左右的平臺,，主體為工程師和研發(fā)人員的代購平臺,，嚴(yán)格意義來講,，屬于B2C的范疇，與B2B還有一定的距離,。所以,，我以為，真正的B2B,，一定是面對工廠,，面對采購，面對中間商的批量需求的平臺,。目前,，這樣的平臺，以獵芯網(wǎng),、華強(qiáng)旗艦店等開放式,，第三方交易型平臺為主，未來,，這種平臺應(yīng)該還會增加一些多元化元素,。

當(dāng)然，安富利,、艾睿,、WPG和富昌，以及本土的科通,、中電港,、好上好等也可以這樣去演繹，只不過,，是考核利潤還是考核規(guī)模,，是考核電子商務(wù)還是考核O2O，這是世界級的難題,。同樣,，第二代B2B代購模式，也有多種演變的可能,，從準(zhǔn)自營到開放式,，從工程師到采購，從代購到平臺,，可能要走的路還會更多,。

國外“和尚”銷售額排名

目錄分銷

1、Digikey

簡介：Digi-Key 是全球成長最快的電子元器件經(jīng)銷商之一,。自從 1972 年成立以來,，Digi-Key 一直致力于現(xiàn)貨供應(yīng)具有最廣泛選擇的電子元件，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以及為工程師提供從“原型到生產(chǎn)” 的完整設(shè)計(jì)流程支持,。 現(xiàn)貨供應(yīng)能力,、服務(wù)速度、問題響應(yīng)及許多業(yè)務(wù)領(lǐng)域均名列前茅,。

銷售額：8000萬美元

員工人數(shù)：超過3300人

產(chǎn)品線：Aavid Thermalloy,、Adafruit、Adapteva,、B B Battery,、CnC Tech等。

2,、Mouser

簡介：美國Mouser 電子公司,，作為沃倫－巴菲特(Warren Buffett)領(lǐng)導(dǎo)的伯克希爾.哈撒韋(Berkshire Hathaway)控股公司旗下的子公司，是一家世界領(lǐng)先的電子元器件代理商,，專注于為電子設(shè)計(jì)工程師迅速引進(jìn)最新的產(chǎn)品和最新的技術(shù),。

銷售額：8000萬美元

員工人數(shù)：超過1600人

產(chǎn)品線：ATMEL,、Avago,、CTC、Dialog,、ERP,、Intel、Micron等,。

3,、E絡(luò)盟

簡介：E絡(luò)盟所屬Premier Farnell集團(tuán)成立于1996年，集團(tuán)總部位于英國倫敦,。Premier Farnell中國將從2011年3月起變更公司名稱為易絡(luò)盟電子(中國)有限公司,，是全球領(lǐng)先的電子、電氣和工業(yè)零配件分銷商,。

銷售額：4000萬美元

員工人數(shù)：約4100人

產(chǎn)品線：ACC SILICONES,、ABUS、ADACTUS,、BAHCO,、BOSCH、PANASONIC等,。

3,、Chiponestop

簡介：Chip One Stop是日本領(lǐng)先的提供在線購物/商品目錄服務(wù)的半導(dǎo)體、電子元器件分銷商,。本公司通過與世界領(lǐng)先的電子元件制造商和分銷商建立的良好伙伴關(guān)系,，從而提供了一個省時的一站式購物網(wǎng)站服務(wù)。

銷售額：4000萬美元

員工人數(shù)：約100人

產(chǎn)品線：Atmel,、Avago,、Bosch,、Copal、EPCOS,、Fujitsu,、Infineon等。

4,、RS

簡介：1937 年在倫敦一個租用的車庫中,，Radiospares 開始了其作為無線電部件及相關(guān)產(chǎn)品分銷商的生涯。二十世紀(jì)五十年代,，Radiospares 將其分銷業(yè)務(wù)拓展至工業(yè)領(lǐng)域,。1967 年，公司以 Electrocomponents PLC 之名在倫敦證券交易所掛牌上市,。為體現(xiàn)其自 1971 年提供的遠(yuǎn)超無線電部件的更廣泛產(chǎn)品范圍,，Radiospares 更名為 RS Components。

銷售額：3000萬美元

員工人數(shù)：約10000人

產(chǎn)品線：Acte,、Amazon,、BACO、Bosch,、Casio,、CST、Dickson,、EPSON等,。

5、ICBANK

簡介：ICBANQ作為國際性電子元器件的網(wǎng)上配套中心,，已經(jīng)與超過 100家授權(quán)代理商建立伙伴關(guān)系,，加上全球獨(dú)立現(xiàn)貨代理商, 地域遍及美洲、歐洲及亞洲,。

銷售額：2000萬美元

員工人數(shù)：約50人

產(chǎn)品線：TI,、Atmel、maxim,、omron等,。

代理商

1、富昌

簡介：富昌電子成立于1968年,，是全球領(lǐng)先的電子元器件分銷商,，也是目前業(yè)界公認(rèn)的最受尊敬和最具創(chuàng)新性的公司之一。富昌電子的總部設(shè)在蒙特利爾,，經(jīng)營業(yè)務(wù)遍布全球40多個 國家,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，開發(fā)高效,、完善的全球供應(yīng)鏈解決方案,，在業(yè)界獨(dú)具盛名,。

銷售額：10億美元

員工人數(shù)：約2000人

產(chǎn)品線：AVX、ATMEL,、EPSON,、LG、BOSCH,、CHERRY,、DIALOG、TDK等,。

2,、WPI

簡介：世平集團(tuán)成立于1980年(中國區(qū)營運(yùn)總部成立于1986年)，總部位于臺灣,，為亞太第一,、全球第一大半導(dǎo)體零組件通路商大聯(lián)大控股旗下成員之一。

銷售額：1億美元

員工人數(shù)：超過1600人

產(chǎn)品線：lifesize,、LG,、vidyo、hp,、mitel,、adlran等,。

3,、安富利

簡介：安富利電子元件是世界上最大的技術(shù)、營銷,、經(jīng)銷和服務(wù)公司之一,，提供領(lǐng)先的設(shè)計(jì)鏈服務(wù)并結(jié)合世界一流的供應(yīng)鏈服務(wù)來支持電子元件工業(yè)。安富利電子元件致力于超越客戶的需求和期望,。

銷售額：3000萬美元

員工人數(shù)：超過 10001人

產(chǎn)品線：AEM,、Avago、Broadcom,、COPAL,、Discera、Eaton,、Fujitsu等,。

4、艾睿

簡介：Arrow Electronics 是向工業(yè)和商業(yè)電子元器件和企業(yè)運(yùn)算解決方案用戶提供產(chǎn)品,、服務(wù)和解決方案的全球供應(yīng)商,，2014 年銷售額達(dá) 228 億美元。

銷售額：2000萬美元

員工人數(shù)：超過 17000人

產(chǎn)品線：AMD,、Atmel,、Avago,、BYD、Bosch,、CTS,、Dialog、EPCOS 等,。

5,、Verical

簡介：Verical隸屬于艾睿（中國）電子貿(mào)易有限公司（Arrow Electronics)，2007年成立,，也是一家網(wǎng)上采購平臺,，在這里，買家可以迅速找到稀缺的,、可追蹤溯源的電子元件,。

銷售額：1800萬美元

員工人數(shù)：約50人

產(chǎn)品線：lifesize、LG,、vidyo,、hp、mitel,、adlran等,。

6、羅徹斯特

簡介：羅徹斯特為全球業(yè)界針對生命終止過時半導(dǎo)體元器提供最全面的解決方案,。只要需要,，就可以為提供授權(quán)的、有保障的元器件,。每天,，世界上的各行各業(yè)都存在一些迫切的半導(dǎo)體需求，但原始制造商已不再供應(yīng),，羅徹斯特是幾十年來唯一持續(xù)滿足此類急需半導(dǎo)體需求的制造商,。

銷售額：1500萬美元

員工人數(shù)：約60人

產(chǎn)品線：agere、agilent,、amcc,、amd、atmel,、infineon,、Intel等。

國內(nèi)“屌絲”銷售額排名

代購平臺

1,、ICKEY

簡介：云漢芯城（上海）互聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的電子產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺,，業(yè)務(wù)涵蓋“電商采購平臺、電子工程師虛擬社區(qū)和電子制造業(yè)增值服務(wù)”三大核心領(lǐng)域。

銷售額：5億

員工人數(shù)：約300人

產(chǎn)品線：Digikey\Mouser\E絡(luò)盟\富昌等目錄分銷商,。

2,、ICGOO

簡介：ICGOO在線商城隸屬于北京創(chuàng)新在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。于2008年8月開始運(yùn)營,，是國內(nèi)首屈一指的專業(yè)級半導(dǎo)體目錄分銷商,。 ICGOO與世界級的優(yōu)秀供應(yīng)商長期合作，致力于為國內(nèi)客戶提供海外直購產(chǎn)品服務(wù),。

銷售額：1.8億

員工人數(shù)：約100人

產(chǎn)品線：Digikey\Mouser\E絡(luò)盟\富昌等目錄分銷商,。

3、RIGHTIC

簡介：有芯電子RightIC專注元器件分銷這一中國最大的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?，是垂直電商的踐行者,，自2011年推出行業(yè)首創(chuàng)的在線訂購平臺，精耕細(xì)作于客戶,，標(biāo)新立異于模式,，有志成為國內(nèi)真正的B2B電商交易所。

銷售額：1.5億

員工人數(shù)：約100人

產(chǎn)品線：目錄分銷+ROHM\NDK等代理產(chǎn)品線,。

3,、立創(chuàng)商城

簡介：立創(chuàng)商城，是由深圳市立創(chuàng)電子商務(wù)有限公司投資運(yùn)營,，專門從事電子元器件銷售的自營電商平臺,。為廣大的工程師和采購人員提供一個品種齊全、現(xiàn)貨銷售,、品質(zhì)有保障的一站式元器件采購平臺,。

銷售額：1.5億

員工人數(shù)：約100人

產(chǎn)品線：目錄分銷+自營備貨等。

4,、華強(qiáng)芯城

簡介：華強(qiáng)芯城是華強(qiáng)集團(tuán)旗下元器件在線服務(wù)平臺,，坐擁中國電子元器件集散中心-華強(qiáng)北，擁有母公司-華強(qiáng)集團(tuán)資源支持,。

銷售額：6000萬

員工人數(shù)：約100人

產(chǎn)品線：Digikey\Mouser\E絡(luò)盟\富昌等目錄分銷商。

5,、安芯商城

簡介：安芯商城是深圳市安芯易電子有限公司旗下的電子元器件在線商城,。立志于為電子工程師和采購人員提供一站式的電子元器件產(chǎn)品和電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)相關(guān)的資訊、技術(shù)討論和在線采購服務(wù),。

銷售額：2000萬

員工人數(shù)：約20人

產(chǎn)品線：目錄分銷及代理商,，OEM等現(xiàn)貨渠道資源。

代理線上平臺

1,、中電港

簡介：中電港,，系國務(wù)院國資委管轄的中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（CEC）全力打造的國家級元器件電商平臺，工信部首批“電子商務(wù)集成創(chuàng)新試點(diǎn)工程”。

銷售額：5000萬以內(nèi),，公司營收額為70億

員工人數(shù)：約700人

產(chǎn)品線：自營AMS,、Antenova、Bosch,、CTS,、Dialog、EPSON,、FM,、GigaDevice、ATMEL等上百條代理線,。

2,、武漢力源

簡介：武漢力源信息技術(shù)股份有限公司坐落于國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū) ，武漢光谷核心區(qū)域內(nèi),，是中國電子元器件行業(yè)的著名企業(yè),，目前是中國境內(nèi)最大的電子元器件貨倉之一。

銷售額：在線5000萬以內(nèi)（公司總營收額約20億）

員工人數(shù)：約200人

產(chǎn)品線：自營ST,、TEXAS,、YAGEO、FCI,、INFINEON,、EXAR、VISHAY等,。

3,、芯貓

簡介：芯貓網(wǎng)為潤欣創(chuàng)立，上海潤欣科技創(chuàng)建于2000年, 是中國本土領(lǐng)先的, 專注于通訊行業(yè)的半導(dǎo)體芯片和方案提供商,。公司總部位于上海市徐匯區(qū)漕河涇高科技園,，在北京，深圳, 香港,，臺灣等地設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)和分/子公司,。

銷售額：在線5000萬以內(nèi)（公司總營收額約為10.5億）

員工人數(shù)：約180人

產(chǎn)品線：自營Qualcomm，F(xiàn)reescale,，AVX/Kyocera,，Skyworks，Pulse,，NXP等代理線,。

4、世強(qiáng)APP

簡介：世強(qiáng)既是全球數(shù)十家著名半導(dǎo)體企業(yè)在大中國區(qū)的戰(zhàn)略合作分銷商,，同時也是眾多大型電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應(yīng)商,。產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋工業(yè)電子,、通信設(shè)備、消費(fèi)電子,、汽車電子,、手機(jī)應(yīng)用等重要領(lǐng)域。

銷售額：剛上線,，未知（公司營收約為25億）

員工人數(shù)：約150人

產(chǎn)品線：自營RICOH,、EPSON、INFINEON,、FMI,、LITTELFUSE、RENESAS等代理線,。

5,、科通芯城

簡介：科通芯城集團(tuán)（「科通芯城」或「公司」，連同其附屬公司,，統(tǒng)稱「集團(tuán)」）是中國領(lǐng)先的專注服務(wù)電子制造業(yè)的電商公司 ,。

銷售額：線上未知？（公司營收額為84億）

員工人數(shù)：約600人

產(chǎn)品線：自營ACSIP,、AKM,、BYD、Freescale,、ICT,、Intel、Littelfuse等代理線,。

淘寶+天貓平臺

1,、獵芯網(wǎng)

簡介：獵芯網(wǎng)由深圳市獵芯科技有限公司開發(fā)運(yùn)營。為面向中小企業(yè)的電子元器件交易型B2B平臺,獵芯網(wǎng)通過專屬交易員一對一服務(wù),，依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行需求精準(zhǔn)匹配,，為電子元器件供需雙方提供免費(fèi)撮合服務(wù)。

銷售額：3.5億

員工人數(shù)：約110人

產(chǎn)品線：安富利,、艾睿,、中電港、WPG,、北高智,、亞訊等代理商現(xiàn)貨資源，以及超過2000家國際國內(nèi)現(xiàn)貨商資源,。

2、華強(qiáng)旗艦店

簡介：華強(qiáng)旗艦是華強(qiáng)集團(tuán)旗下的電子元器件垂直交易平臺,，隸屬于深圳華強(qiáng)電子交易網(wǎng)絡(luò)有限公司,，是華強(qiáng)集團(tuán)旗下的電子元器件網(wǎng)上商城,。致力于為全球電子制造企業(yè)提供型號搜索,、價格查詢,、線上交易、資訊分享等一站式電子元器件在線采購與配套服務(wù),。

銷售額：6000萬以內(nèi)

員工人數(shù)：約20人

產(chǎn)品線：約70家元器件現(xiàn)貨商,。

信息廣告平臺

1、華強(qiáng)電子網(wǎng)

簡介：深圳華強(qiáng)電子交易網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下網(wǎng)站華強(qiáng)電子網(wǎng)是全國電子元器件領(lǐng)域排名第一的垂直B2B網(wǎng)站,，為全球電子元器件采購商,、供應(yīng)商、貿(mào)易商,、制造商提供全程電子商務(wù)服務(wù),。

銷售額：6000萬

員工人數(shù)：約200人

產(chǎn)品線：超過1萬家元器件分銷會員,。

2、IC交易網(wǎng)

簡介：IC交易網(wǎng)是專注于電子元器件B2B的電子商務(wù)平臺,。網(wǎng)站于1999年正式上線，伴隨著中國電子商務(wù)的發(fā)展,，目前IC交易網(wǎng)已成為國內(nèi)專業(yè)的電子元器件采購平臺。

銷售額：4000萬

員工人數(shù)：約100人

產(chǎn)品線：超過6000家元器件分銷會員,。

結(jié)語：      

條條道路通羅馬,！這個時代,，握不住的是沙,，最不靠譜的是想,。世界級的蛻變,，需要世界級的市場和努力,；親們,，你們準(zhǔn)備好了嗎,？

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