深圳貝特萊是一家本土集成電路設(shè)計公司,,公司采取以經(jīng)銷商為主的模式,因此存在少數(shù)客戶銷售金額較大的特點(diǎn),。報告期內(nèi),,公司對前五名客戶的銷售額占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為 99.24%、99.98%和99.68%,,其中最大的客戶為深圳中電投資股份有限公司,,公司 2015 年 1-6月、2014 年,、2013 年對中電投資的銷售為 2,100.07萬元,、1,720.23 萬元和 360.03 萬元,占當(dāng)年/當(dāng)期主營收入總額的比例為 91.20%,、98.81%,、55.19%。中電投資等客戶為國內(nèi)知名的經(jīng)銷商,,對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格,。如果公司研發(fā)設(shè)計能力等不能持續(xù)滿足上述大客戶的要求,或者競爭對手采取其他競爭手段參與對上述客戶的競爭,,將存在客戶流失的風(fēng)險,。 公司2013 年度、2014 年度,、2015 年 1-6月公司非經(jīng)常性損益分別為 101.06 萬元,、287.87 萬元和 117.64 萬元,,其中 2014 年、2015 年 1 至 6 月非經(jīng)常性損益占凈利潤的比例分別為 63.70%,,29.36%,,雖然非經(jīng)常性損益占凈利潤的比例呈現(xiàn)明顯下降趨勢,但非經(jīng)常性損益對公司凈利潤影響依然較大,。公司非經(jīng)常性損益主要包括政府補(bǔ)助等,,若公司享受的政府補(bǔ)助項(xiàng)目政策等發(fā)生重大變化,,將對公司盈利能力產(chǎn)生影響,。
第一節(jié) 基本情況
一、公司簡要情況
公司名稱: 深圳貝特萊電子科技股份有限公司
ShenZhen BetterlifeElectronicScienceandTechnogy Co.,Ltd.
法定代表人: 張弛
注冊資本: 3,000萬元
有限公司成立日期: 2011年07月07日
股份公司設(shè)立日期: 2015年08月12日
公司住所: 深圳市南山區(qū)高新中二道深圳國際軟件園4棟402-403
郵政編碼: 518057
電 話 : +8675586182355
傳 真 : +8675526741889
互聯(lián)網(wǎng)址: www.blestech.com
根據(jù)中國證監(jiān)會于2012年10月公布的《上市公司行業(yè)分類指引》(2012年修訂),,公司所處的行業(yè)為計算機(jī),。
所屬行業(yè): 通信和其他電子設(shè)備制造業(yè),對應(yīng)行業(yè)代碼為C39,。根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(GB/T4754-2011),,公司屬于“C3963集成電路制造業(yè)”。公司主要專注于消費(fèi)類電子領(lǐng)域的高端集成電路設(shè)計,,
主營業(yè)務(wù):開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)?;旌闲盘柕燃呻娐樊a(chǎn)品。主要產(chǎn)品包括,,觸控芯片,、心電檢測芯片。集成電路,、計算機(jī)軟硬件,、電子元器件、電子產(chǎn)品,、通訊產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā),、技術(shù)咨詢和銷售;經(jīng)營電子商務(wù),;經(jīng)營范圍:國內(nèi)貿(mào)易,;從事貨物、技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)(以上涉及法律,、行政法規(guī),、國務(wù)院決定禁止的項(xiàng)目除外,限制的項(xiàng)目須取得許可后方可經(jīng)營),。
組織機(jī)構(gòu)代碼: 57884144-7
二,、股票掛牌情況
(一)股票掛牌基本情況
股票代碼 835288
股票簡稱 貝特萊
股票種類 人民幣普通股
每股面值 人民幣1.00元
股票總量 3,000萬股
轉(zhuǎn)讓方式 協(xié)議轉(zhuǎn)讓掛牌日期 2016年01月26日主辦券商 廣發(fā)證券股份有限公司
律師事務(wù)所 北京中銀律師事務(wù)所
會計師事務(wù)所 瑞華會計師事務(wù)所
注冊資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu) 北京大正海地人資產(chǎn)評估有限公司
截至本公開轉(zhuǎn)讓說明書簽署之日,公司現(xiàn)有股東持股及本次進(jìn)入全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的股份具體情況如下:
序號 股東名稱 股東在公司的任職情況 持股數(shù)量(股) 本次可轉(zhuǎn)讓股份數(shù)量(股)
1 張弛 董事長 13,060,350.00 -
2 胡榮花 董事,、副總經(jīng)理 4,267,230.00 -
3 陳友波 董事,、總經(jīng)理 4,137,930.00 -
4 深圳宸矽創(chuàng)智投資
企業(yè)(有限合伙) - 2,586,210.00 -
5 深圳宸鑫創(chuàng)富投資
企業(yè)(有限合伙) - 2,327,580.00 -
6 余佳 董事,、副總經(jīng)理 1,551,720.00 -
7 陸武 - 646,560.00 -
8 閆云 - 387,930.00 -
9 馮子臣 - 387,930.00 -
10 周愛萍 - 387,930.00 -
11 孔徐生 - 258,630.00 -
合計 30,000,000.00 -
(二)控股股東、實(shí)際控制人的基本情況
張弛為公司控股股東及實(shí)際控制人,,持有公司 1,306.04 萬股,,占公司總股本的
43.53%,同時擔(dān)任公司董事長,,基本情況如下:
張弛,,男,1970 年生,,中國國籍,,無境外永久居留權(quán),電子科技大學(xué)半導(dǎo)體物理與器件碩士,。曾榮獲“國家工信部中國電子學(xué)會電子信息技術(shù)二等獎”,。1992 年 7 月-2001年11 月任電子科技大學(xué)教師、校長助理,;2001 年 12 月-2005 年6月?lián)伪本┻~托普公司高級副總裁,;2005 年 7 月-2011 年 6 月?lián)紊钲谔仂`通數(shù)碼通訊發(fā)展有限公司董事副總經(jīng)理;2012 年 12 月至今先后任公司執(zhí)行董事,、董事長,。
公司現(xiàn)有股東中,深圳宸矽創(chuàng)智投資企業(yè)(有限合伙)(以下簡稱“宸矽創(chuàng)智”)為公司股權(quán)激勵平臺,。
除上述情況外,,其他股東之間不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。 宸矽創(chuàng)智持有公司 2,586,210.00股,,占公司股權(quán)比例為 8.62%,,其出資比例如下:
序號 股東姓名/名稱 出資額(萬元) 出資比例(%) 合伙人類別 在貝特萊職務(wù)
1 胡榮花 66.53 66.53 普通合伙人 董事、副總經(jīng)理
2 閆正航 7.73 7.73 有限合伙人 董事,、副總經(jīng)理
3 孫國志 3.87 3.87 有限合伙人 高級工程師,、監(jiān)事會主席
4 張明 3.87 3.87 有限合伙人 高級工程師、職工監(jiān)事
5 程亞宇 3.87 3.87 有限合伙人 心電產(chǎn)品總監(jiān)
6 丁武嶺 3.87 3.87 有限合伙人 產(chǎn)品應(yīng)用總監(jiān)
7 朱歡 2.71 2.71 有限合伙人 高級工程師
8 劉玲 0.77 0.77 有限合伙人 版圖設(shè)計主管
9 吳汀 0.46 0.46 有限合伙人 銷售總監(jiān),、監(jiān)事
10 鄒梅蓉 0.39 0.39 有限合伙人 財務(wù)總監(jiān)
11 夏嵐 0.39 0.39 有限合伙人 算法工程師
12 堯曉文 0.39 0.39 有限合伙人 軟件FAE
13 李勇軍 0.39 0.39 有限合伙人 硬件組高級工程師
14 王安勇 0.39 0.39 有限合伙人 FAE經(jīng)理
15 楊德初 0.39 0.39 有限合伙人 軟件應(yīng)用經(jīng)理
16 楊尚賓 0.39 0.39 有限合伙人 高級軟件工程師
17 崔兆發(fā) 0.31 0.31 有限合伙人 FAE
18 余丹 0.29 0.29 有限合伙人 版圖設(shè)計工程師
19 牛亞雷 0.29 0.29 有限合伙人 硬件FAE
20 戴慶新 0.29 0.29 有限合伙人 高級銷售經(jīng)理
21 譚柳燕 0.19 0.19 有限合伙人 商務(wù)助理 深圳貝特萊電子科技股份有限公司 公開轉(zhuǎn)讓說明書
22 徐湘波 0.19 0.19 有限合伙人 硬件工程師
23 向世勇 0.19 0.19 有限合伙人 倉庫管理員
24 王海燕 0.19 0.19 有限合伙人 PMC
25 朱奇齊 0.19 0.19 有限合伙人 銷售經(jīng)理
26 黃俊 0.19 0.19 有限合伙人 FAE工程師
27 劉富平 0.19 0.19 有限合伙人 測試工程師
28 唐倩 0.19 0.19 有限合伙人 出納
29 李金波 0.15 0.15 有限合伙人 硬件工程師
30 郝朋 0.12 0.12 有限合伙人 嵌入式軟件工程師
31 蒙邵敏 0.12 0.12 有限合伙人 工藝工程師
32 金輝 0.12 0.12 有限合伙人 軟件工程師
33 李正偉 0.12 0.12 有限合伙人 銷售經(jīng)理
34 陳亮 0.12 0.12 有限合伙人 銷售總監(jiān)
35 曾誠 0.08 0.08 有限合伙人 銷售經(jīng)理
36 胡長青 0.08 0.08 有限合伙人 銷售三部總監(jiān)
合計 100.00 100.00 - -
業(yè)務(wù)情況
(一)主營業(yè)務(wù)
公司主要專注于消費(fèi)類電子領(lǐng)域的高端集成電路設(shè)計,,開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)模混合信號等集成電路產(chǎn)品,,在電容式多點(diǎn)觸控,、生命感知、生物指紋識別,、微控制器和主動矩陣有機(jī)發(fā)光二極體(AMOLED)顯示驅(qū)動等領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)積累,。
公司依靠自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力,尤其在電容觸控技術(shù)方面擁有完整的解決方案,,觸控芯片在低功耗和抗干擾能力,、軟件和算法方面居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平,,主要產(chǎn)品為電容式觸控芯片、心電監(jiān)測芯片,。
報告期內(nèi)公司前五名客戶銷售情況
1,、2015年1-6月,公司前五名客戶如下:
序號 客戶名稱 與本公司關(guān)系 銷售額(萬元) 所占比例
1 深圳中電投資股份有限公司 非關(guān)聯(lián)方 2,100.07 91.20%
2 深圳市友宏科技有限公司 非關(guān)聯(lián)方 87.55 3.80%
3 東莞市駿業(yè)電子科技有限公司 非關(guān)聯(lián)方 51.28 2.23%
4 電子科技大學(xué) 非關(guān)聯(lián)方 28.30 1.23%
5 成都威爾芯電子科技有限公司 非關(guān)聯(lián)方 28.00 1.22%
合計 2,295.21 99.68%
2,、2014年,,公司前五名客戶如下:
序號 客戶名稱 與本公司關(guān)系 銷售額(萬元) 所占比例
1 深圳中電投資股份有限公司 非關(guān)聯(lián)方 1,720.23 98.81%
2 電子科技大學(xué) 非關(guān)聯(lián)方 10.09 0.58%
3 成都威爾芯電子科技有限公司 非關(guān)聯(lián)方 9.19 0.53%
4 深圳市民展科技開發(fā)有限公司 非關(guān)聯(lián)方 0.79 0.05%
5 上海源斌電子科技有限公司 非關(guān)聯(lián)方 0.31 0.02%
合計 1,740.61 99.98%
3、2013年,,公司前五名客戶如下:
序號 客戶名稱 與本公司關(guān)系 銷售額(萬元) 所占比例
1 深圳中電投資股份有限公司 非關(guān)聯(lián)方 360.03 55.19%
2 深圳市集銀科技有限公司 非關(guān)聯(lián)方 150.00 22.99%
3 深圳市宇順電子股份有限公司 非關(guān)聯(lián)方 78.40 12.02%
4 聯(lián)創(chuàng)普容電子(深圳)有限公司 非關(guān)聯(lián)方 42.00 6.44%
5 廣東科學(xué)中心 非關(guān)聯(lián)方 16.98 2.60%
合計 647.41 99.24%
公司商業(yè)模式
(一)業(yè)務(wù)模式
1,、產(chǎn)品研發(fā)
公司積極進(jìn)行市場開發(fā)調(diào)研,根據(jù)客戶需求設(shè)計公司產(chǎn)品,,以多樣化的產(chǎn)品開拓新的客戶資源,,并協(xié)助客戶公司完成其產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)工作。經(jīng)過多年的發(fā)展,,公司積累了很多長期、穩(wěn)定的客戶資源,,并且客戶對公司產(chǎn)品及技術(shù)依賴性較高,,可替換性較弱。公司面向新型觸控,、移動健康管理智能硬件,、帶指紋識別功能智能終端、微控制器,、主動矩陣有機(jī)發(fā)光二極體(AMOLED)新型顯示等產(chǎn)品提供芯片和解決方案,。
芯片產(chǎn)品研發(fā)流程如下:確定好產(chǎn)品的規(guī)格之后,首先進(jìn)行模塊設(shè)計,,包括模擬部分設(shè)計和數(shù)字部分設(shè)計,;其次進(jìn)行芯片集成和驗(yàn)證;驗(yàn)證之后的設(shè)計數(shù)據(jù)送至晶圓廠流片制造,,對流片后的產(chǎn)品進(jìn)行晶圓及功能測試,。隨后基于研發(fā)的芯片進(jìn)行系統(tǒng)方案設(shè)計和配套的算法及應(yīng)用軟件系統(tǒng)開發(fā),經(jīng)過系統(tǒng)測試驗(yàn)證之后的集成電路產(chǎn)品進(jìn)入正式批量生產(chǎn),。具體如下圖所示:
公司的觸控芯片在性能上已達(dá)到全球先進(jìn)水平,,雖然與國內(nèi)外知名品牌相比,在市場進(jìn)入和品牌知名度方面還存在差距,,但在本地支持服務(wù)上具備競爭力,,對客戶個性化的需求具備最迅速的反應(yīng)能力,同時公司處于全球智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈集中的珠三角地區(qū),,在某些細(xì)分領(lǐng)域市場占有率處于前列,。
在生命健康監(jiān)測領(lǐng)域,,隨著智能終端市場逐漸進(jìn)入穩(wěn)定成熟的市場,公司在2014年6月推出第一顆國產(chǎn)心電監(jiān)測芯片和方案,,同國際傳統(tǒng)廠商德州儀器和亞德諾半導(dǎo)體在生命健康監(jiān)測集成電路領(lǐng)域處于同一技術(shù)水平,。同時,公司根據(jù)新一代智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈分工精細(xì),、開發(fā)周期縮短的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,,推出集成電路、方案,、軟件,、算法、應(yīng)用和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一體化的整套解決方案,,幫助客戶快速開發(fā)出可商用的終端產(chǎn)品,,在跨界融合、互助共贏的新智能硬件時代,,為大健康領(lǐng)域的廠商提供方案和服務(wù),,在行業(yè)中樹立了領(lǐng)航者的地位。
2,、Fabless的經(jīng)營模式
Fabless指的是無晶圓廠的集成電路設(shè)計企業(yè),,其主要從事集成電路的設(shè)計和銷售,
而將晶圓制造,、封裝及測試環(huán)節(jié)通過委外方式進(jìn)行,。目前,全球絕大多數(shù)集成電路設(shè)計企業(yè)均為Fabless模式,,包括美國高通,、新突思、聯(lián)發(fā)科,、展訊,、華為海思和本公司等。
公司專注于芯片產(chǎn)品的設(shè)計與研發(fā),,將芯片的流片,、封裝、測試環(huán)節(jié)都委托外部工廠代工,,以此確保公司的核心競爭力,。公司負(fù)責(zé)技術(shù)生產(chǎn)的人員,首先到有意向的晶圓生產(chǎn)工廠銷售部門洽談合作,。在確定合作關(guān)系并獲取代工廠商的相關(guān)技術(shù)文件后,,按其生產(chǎn)工藝要求布圖設(shè)計,把已設(shè)計完成的布圖交由晶圓生產(chǎn)工廠進(jìn)行流片,。晶圓生產(chǎn)工廠會把設(shè)計的電路圖形印刷在光罩上,,再利用光罩技術(shù)在多晶硅圓片上將設(shè)計的圖形生產(chǎn)出來,,流片完成的晶圓經(jīng)過晶圓生產(chǎn)廠的器件測試后,將篩選出的合格晶圓交予晶圓測試工廠,。公司根據(jù)制定的測試計劃,,在基于晶圓測試廠的測試設(shè)備和測試系統(tǒng)上開發(fā)專用于該芯片的測試程序。晶圓測試廠會利用此測試程序?qū)A上的IC進(jìn)行功能測試,,經(jīng)過測試的晶圓會交予封裝廠,。封裝廠會把測試通過的晶圓進(jìn)行切割、打線和封裝,,封裝完成后的單顆芯片會送到IC測試工廠,,該測試工廠會對成品IC進(jìn)行系統(tǒng)級的功能測試,全部測試合格的IC會存放于公司倉庫并由公司質(zhì)量評估人員進(jìn)行抽樣檢驗(yàn),,最后由公司業(yè)務(wù)部門交予客戶,。
公司把代工廠生產(chǎn)出來的全部晶圓產(chǎn)品,外包給公司長期合作的大型測試工廠進(jìn)行逐片測試,、篩選,、標(biāo)記,并從中剔除非合格產(chǎn)品,,最后把通過測試的合格晶圓再次外包給芯片封裝工廠進(jìn)行逐片切割封裝,,并形成最終芯片產(chǎn)品。此外,,公司的技術(shù)生產(chǎn)人員會每批次抽樣檢測封裝后的產(chǎn)品質(zhì)量,以符合公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,。
3,、售后服務(wù)
公司始終堅持“用芯創(chuàng)造美好生活”為發(fā)展使命,專注于具有自主知識產(chǎn)權(quán)的集成電路設(shè)計,、軟件開發(fā),、系統(tǒng)方案設(shè)計,提供整體解決方案和電子產(chǎn)品設(shè)計服務(wù),。公司擁有一批高素質(zhì),、高效的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍,具有完備的售后服務(wù)管理體系,,為客戶提供了全方位的技術(shù)解決方案,。
公司設(shè)有良好的反饋機(jī)制,對于存在的質(zhì)量問題或工作問題,,公司會及時派出相應(yīng)的技術(shù)人員前往客戶企業(yè)幫助解決問題,,以便協(xié)調(diào)解決。公司有良好的回訪制度,,定期回訪客戶,,了解客戶需求,,并對產(chǎn)品進(jìn)行完善與改進(jìn),確保更好地了解市場情況及服務(wù)客戶,。
(二)銷售模式
公司設(shè)有獨(dú)立的銷售部門管理面向市場的直接銷售活動,,并負(fù)責(zé)對未來市場及潛在客戶的市場調(diào)研、開發(fā)及廣告宣傳策劃,。公司目前主要通過經(jīng)銷商銷售公司產(chǎn)品,。報告期內(nèi),為了更好的拓展市場,,擴(kuò)大銷售渠道,,適應(yīng)行業(yè)銷售的季節(jié)性規(guī)律,確保產(chǎn)品的市場占有率,,公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商的同時,,對經(jīng)銷商的技術(shù)人員提供產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)培訓(xùn),由經(jīng)銷商直接為終端客戶提供產(chǎn)品服務(wù),,并同時由經(jīng)銷商搜集反饋終端客戶需求信息,,交由公司技術(shù)部門提供相應(yīng)的解決方案。公司始終專注于集成電路新產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā),,降低了銷售成本,,公司的業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)大,由深圳擴(kuò)展至珠三角及全國的智能終端市場,。
(三)盈利模式
公司目前主要通過銷售自主研發(fā)的各類集成電路芯片產(chǎn)品以及相應(yīng)的解決方案獲取利潤,。此外,公司也通過自身的技術(shù)優(yōu)勢,,承攬一定數(shù)量的技術(shù)開發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù),。公司通過以上經(jīng)營模式,逐漸培養(yǎng)出具有自我特色的品牌和市場影響力,,公司在芯片行業(yè)里的技術(shù)優(yōu)勢越發(fā)明顯,,下游企業(yè)客戶日益增多,提升了公司的經(jīng)濟(jì)效益及在行業(yè)中的競爭地位,。
八,、公司所處行業(yè)基本情況
根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司行業(yè)分類指引》,本公司所處行業(yè)為“C制造業(yè)——C39計算機(jī),、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)”,;根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(GB/T4754-2011),公司屬于“C3963集成電路制造業(yè)”,。
主要廠家競爭力分析
1,、愛特梅爾
愛特梅爾成立于1984年,納斯達(dá)克上市公司(股票代碼:ATML),總部位于美國加利福尼亞州,。該公司致力于設(shè)計和制造各類微控制器,、電容式觸摸解決方案、先進(jìn)邏輯,、混合信號,、非易失性存儲器和射頻元件。
2,、新突思
新突思成立于1986年,,納斯達(dá)克上市公司(股票代碼:SYNA),總部位于美國加利福尼亞州,。該公司是一家全球知名的移動計算,、通信和娛樂設(shè)備人機(jī)界面交互解決方案開發(fā)商。
3,、賽普拉斯
賽普拉斯成立于1982年,,納斯達(dá)克上市公司(股票代碼:CY),總部位于美國加利福尼亞州,。該公司提供各種高性能,、混合信號、可編程芯片解決方案,,可為消費(fèi),、移動電話、計算,、數(shù)據(jù)通信,、汽車、工業(yè)和軍事等多種市場提供服務(wù),。
4,、敦泰科技
敦泰科技(FocalTech)于2006年在美國注冊成立,專注于電容屏觸控芯片和薄膜晶體管液晶顯示器(TFT-LCD)顯示驅(qū)動芯片的設(shè)計研發(fā),、制造及銷售。
5,、匯頂科技
匯頂科技于2002年在深圳成立,,經(jīng)過持續(xù)的努力和技術(shù)積累,已經(jīng)成為人機(jī)交互技術(shù)領(lǐng)域可靠的提供商,。秉承“創(chuàng)新技術(shù),,豐富生活”使命,專注客戶需求,,不斷提升客戶體驗(yàn),,致力開拓探索,匯頂科技在包括手機(jī)、平板電腦和可穿戴產(chǎn)品在內(nèi)的智能移動終端人機(jī)交互技術(shù)領(lǐng)域不斷取得新進(jìn)展,,陸續(xù)推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的多項(xiàng)觸控及指紋識別技術(shù),,包括單層多點(diǎn)觸控技術(shù)、基于觸摸屏的近場通信技術(shù),、具有藍(lán)寶石面板的指紋識別技術(shù)以及觸控面板與指紋識別面板一體化的指紋識別技術(shù),。
6、晨星臺灣
晨星臺灣(Mstar)總部位于臺灣新竹,,該公司主要向市場提供LCD控制芯片,、數(shù)字電視控制芯片、手機(jī)及無線通訊產(chǎn)品等,。
2014年度,,公司收到的政府補(bǔ)助合計確認(rèn)營業(yè)外收入1,670,000.00元。
2015年1-6月期間,,公司合計確認(rèn)營業(yè)外補(bǔ)助等收入1,334,994.00元,。
2015年1-6月 2014年度 2013年度
經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金
21,489,180.80 15,989,087.39 8,265,379.08
