每每被人問道我的工作,，然后一聽說是采購,，就會有固定的幾個話題，其中就有“我怎么控制成本,？”,，甚至有“你們怎么去侃價？”希望我這個采購專家能當場給出一個最佳的方案,。在那短短的幾分鐘里,，我又好為人師，想給對方講清楚這個成本控制怎么做,。
我最喜歡舉的一個例子是,，假設您家的領導看中了某某亞一個一克拉的鉆戒（我是老百姓，假設也是一克拉到頭了,。不敢假設那大個的）,。你怎么辦？
前提是您也是老百姓,，錢包有限,，同時您又要讓LD開心，不得不買,。
談判是第一招,，跟老板聊，看你人品如何,，是否可以將價格從20萬談到19萬八,。在品牌店差不多也就這樣了。順便說一句,，對于大部分人,，這就是所謂降本。
第二招是或者用信用卡捯哧一下,，一部分還款拖到下月,。那個叫manage your cashflow， 管理您的現(xiàn)金流,。不過價格上的便宜沒什么,。您的信用卡還需要額度夠大,，有足夠的信貸資質。
第三招或者您去香港的時候買,，估計十八萬,。那個叫全球采購，尋找低成本地區(qū)LCC Sourcing,。
第四招是換指標,，假設您LD是個心胸開闊的人。她在乎是不是某某亞,，要對閨蜜吹牛啊,。一克拉也很重要，大家都一眼看的見,。但是純凈度顏色什么的一般人不懂也看不出來,，不影響吹牛和閨蜜們羨慕的眼光。那個她不在乎,。于是某某亞有另外一款,，十五萬！
這個叫設計要求合理化,。我們采購工作中也常遇到,。比如一個機加工件原來所有加工尺寸都是+/- 0.01 公差，后來發(fā)現(xiàn)只有其中三項影響裝配,，其他加工尺寸沒那么大關系,，+/-0.5就可以。省了不少工時,，成本絕對下調(diào),。很多時候我們遇到?jīng)]必要的要求。這方面需要和設計同事們還有供應商一起動腦子,。
第五招是換家店,，還是要假設你領導是個心胸開闊的人。 比如原來看中的是世界名牌某某亞,，但是鉆戒上也沒有商標啊,，沒人肉眼看得出大鉆石的品牌，你建議LD去鉆石小貓店看看,，這個咱們所有指標不變,，什么純凈度什么的，就是換個地方,。價格也許從十五萬降到十萬,？這個叫轉換供應商。當然，實際工作中可能降的比這多,，可能降的比這少,。
當然還有其它的可能性,。如果你花了太多時間去看鉆石小貓小狗,，發(fā)現(xiàn)LD等不及了，接受了別人的鉆石,，悲哀吧,？或者你找到一家無名鉆石店，結果買了玻璃,，后悔沒有買某某亞,？這就涉及了風險控制，以及你尋源可以投入的時間資源,。
第六招還是換指標,。這次咱們換大的。你和首飾店的員工聊天,，問還有什么更便宜的嗎,？ 大姐看你可憐，說咱看看金戒指行嗎,？兄弟,，恭喜您，這降本做的,，杠杠的,。金子大概三百多一克，您稱上一兩也就不到兩萬,。和最開始的二十萬比,，降本90% 多！
這是從頭重新設計新產(chǎn)品了,，根據(jù)目標的價格范圍設計,。咱們買的和最初設想的全部不一樣，但是客戶需求滿足了,。有一條,，您需要在LD和閨蜜吹牛之前先說服她。要不然,，話已經(jīng)出去了,，估計為了面子也不能改。所以您要早早的去逛首飾店,，問問什么便宜,，供應商和采購部門要早期參與設計，叫ESI。
