對于采購來說,，了解供應(yīng)商的實力是必修課。一來可以判斷供貨商的供貨情況如何,；二來可以充分的評估產(chǎn)品的質(zhì)量以及相關(guān)配套服務(wù),；三來可以節(jié)省成本——很顯然，要是采購量較大,，我們直接從廠商拿貨會減少中間成本,，節(jié)省相當(dāng)?shù)馁M用。
那么,，怎樣判斷供應(yīng)商的性質(zhì)和實力呢,？兩個維度的評判方法：商務(wù)與業(yè)務(wù)。
商務(wù)即我們在尋源時運用到的網(wǎng)絡(luò)資源,、對產(chǎn)品及物料的認(rèn)知,、談判交流與觀察能力。
1,、網(wǎng)站判斷,。一般的供貨商只要是有點實力的不會沒有網(wǎng)站。網(wǎng)站上的內(nèi)容我們基本上能判斷出供貨上是貿(mào)易公司還是工廠;大概有個什么實力!
2,、利用搜索工具查找涉及該公司的產(chǎn)品或企業(yè)報道,，查找當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會企業(yè)名錄看是否有其名號，一般稍有規(guī)模的企業(yè)都會被行業(yè)協(xié)會吸納,。
3,、供應(yīng)產(chǎn)品品種判斷。一般的來說,，工廠的產(chǎn)品相對比較單一一些,，有些少而精,。貿(mào)易公司就不能及時提供了，他們還要找工廠要呀!有時,，采購要樣板,，供應(yīng)商總是拖來拖去的，大概也是自己都要找工廠要!
4,、交談了解判斷,。一般平時少不了電話聯(lián)系業(yè)務(wù)員，少不了談一些對方的情況,。經(jīng)驗告訴我們：業(yè)務(wù)員是不會隱瞞自己的優(yōu)勢的!要是問到他一些情況,，支支吾吾的，再不就是說些空話大話,，估計就是有點問題!
5,、直接去工廠拜訪。這個比較直接,，有沒有實力一看就知道,。實地驗廠有利于我們了解供應(yīng)商的真實實力、品質(zhì)管控與生產(chǎn)狀態(tài),，他的規(guī)模與員工人數(shù)是否確如他所說,，生產(chǎn)線是否處于飽和狀態(tài)，產(chǎn)能有沒有保證,，品控是否達(dá)標(biāo),，后續(xù)合作是否有潛在的供貨風(fēng)險。
下面從業(yè)務(wù)層面分下如何判斷供應(yīng)商的實力,，涉及到業(yè)務(wù)最直接的就是通過報價來實現(xiàn),。
6、快速的報價,。說明這家供應(yīng)商隊這個產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行,，對產(chǎn)品的材料耗用，人工費等等胸中有數(shù),，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品.反之,，很長時間報不出價格，一兩天甚至兩三天還在支支吾吾的說不出個所以然,，這很可能表明這個供應(yīng)商對這種貨品不了解不熟悉,，對原料、工藝,、人工都無法準(zhǔn)確核算,。即使過了多天報出了價格，那也是他四處打聽來的,。
7,、報價構(gòu)成,。精確地報價應(yīng)該是有幾個部分構(gòu)成的：原材料成本、人工費用,、管理費用、包裝運輸費,、財務(wù)成本與利潤,。
能夠細(xì)分為以上幾大項報價的人，表明他清楚產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成,，基本可以判定是生產(chǎn)制造實體企業(yè),。
對于籠統(tǒng)地只報總價的供應(yīng)商，這個總價中的分項構(gòu)成不明確,，即使總價不高,，但也為以后的合作埋下隱患。
舉個例子,，某產(chǎn)品的主材料是黃銅,，用量是1公斤，目前黃銅價格是45元/公斤,，供應(yīng)商報價材料費50左右是合適的,。當(dāng)市場的黃銅價格有大的波動,，比如漲價超過10%,，供應(yīng)商提出產(chǎn)品要相應(yīng)漲價,，是合理的,。如果跌價超過10%,，采購提出降價也是合理的,。
這種供應(yīng)商有比較規(guī)范的成本控制流程,，對合作也是抱有極大的誠意,，是雙方持續(xù)合作的保障,。
8,、報價的有效期。很多產(chǎn)品,，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大,，當(dāng)原材料價格大幅波動的時候，產(chǎn)品的總成本也隨之變動很大,，甚至把合理利潤給"吃掉"了,。所以很多有經(jīng)驗的供應(yīng)商的報價都注明"本報價的有效期10天（1個月）"等。因為從報價到下單到供應(yīng)商買材料,，期間要經(jīng)過好多環(huán)節(jié),，較長時間。萬一這個時期內(nèi)原料價格大幅變動,，會影響雙方的合作,。
看到標(biāo)明了有效期的報價,，意味著這個供應(yīng)商對原材料市場有密切關(guān)注，并且供應(yīng)商愿意賺自己應(yīng)該賺的錢,，原材料的錢不是他預(yù)期的利潤來源,。
【本文整理自面包板社區(qū)，僅供交流學(xué)習(xí),，侵刪,！】
