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全球爆發(fā)罕見芯片荒，“買不到”和“買不起”已成為不少下游企業(yè)共同面臨的困境,。

進入二季度,，缺芯引發(fā)的漲價還在持續(xù)，而且涉及品類更多,，全球“缺芯荒”愈演愈烈,，就連一些芯片大買家也缺貨。如果買不到需要的芯片,，恐怕會陷入生存危機,，大買家不得已向外部尋求幫助。

大買家求助分銷商

一般情況下,，英特爾,、三星等大型芯片制造商會直接出貨給財力雄厚的大買家及分銷商，剩下的部分芯片則供應(yīng)給服務(wù)于較小買家的中間商,。

但現(xiàn)在,，全半導(dǎo)體供應(yīng)鏈被徹底攪亂，芯片嚴(yán)重供不應(yīng)求,，大買家向原廠直接采購的路徑也行不通了,，供應(yīng)或被切斷或受到限制。因此,，他們只能向分銷商求助,。

外媒報道，全球元器件分銷商安富利表示,，以前不需尋求外部協(xié)助的芯片買家暴增,。安富利全球銷售開發(fā)部門副總裁卡瑞麗絲表示，客戶須安度全球芯片供應(yīng)鏈?zhǔn)軘_的危機,，或要持續(xù)管控為數(shù)眾多的不同種類原物料,，客戶希望安富利能幫助解決芯片短缺問題。

芯片全面漲價

進入二季度,，不少半導(dǎo)體公司開啟了新一輪漲價,，缺芯引發(fā)的漲價還在持續(xù)。目前,，不少品類都在上漲,，模擬IC，存儲芯片,、邏輯IC等供貨緊張,，價格持續(xù)上揚,。

IC Insights最新報告顯示，將2021年全球IC市場同比增長從19%上調(diào)至24%,，主要原因是DRAM和NAND Flash價格持續(xù)走強,，以及許多邏輯和模擬IC產(chǎn)品類別前景優(yōu)于預(yù)期。

模擬IC市場由于供應(yīng)緊張,，預(yù)計今年模擬IC平均售價將罕見地上漲4%,，上一次漲價是在2004年。其中,，汽車應(yīng)用為模擬IC今年同比增速最高的領(lǐng)域,，幅度達到31%，幾乎完全是由單位出貨量增長30%推動的,。

邏輯IC市場方面,，2021年預(yù)計將增長24%，其中包括工業(yè)（47%）,、汽車（39%）,、消費（38%）和顯示驅(qū)動類（31%）。邏輯IC的平均售價預(yù)計今年將下降5%,，但被出貨量大幅增長30%所抵消,。

其中，隨著DRAM價格從2020年Q4的39美分/Gb上升到2021年Q2的50美分/Gb ,，IC Insights將其2021年DRAM市場的全年預(yù)測提高到41%,。此外由于供應(yīng)仍然緊張，預(yù)計DRAM單位售價將在今年下半年繼續(xù)上漲,。

NAND Flash市場預(yù)計將實現(xiàn)22%的增長,，其售價從2020年Q1到2021年Q1下降了26%，但價格在2021年Q2穩(wěn)定下來,，預(yù)計今年下半年將會上升。綜合來看,，2021年全年,，整個內(nèi)存市場預(yù)計將增長32%。

分銷商的營收狂歡

此波行情中,，出貨量增加,、芯片漲價讓分銷商大賺一番。這些分銷商比以往任何時候都要忙碌,，同時賺取了更多的利潤,。

先來看全球前三大分銷商近期的業(yè)績：

艾睿電子：2021 年第一季度銷售額為83.9億美元（約538.87億人民幣），同比增長 31%,。

大聯(lián)大：2021年第一季度營收1771.15億新臺幣（約408.43億人民幣）,，同比增長35.2%,。

安富利：截止2021年4月3日的一個季度，銷售額為49.17億美元（約314.54億人民幣）,，同比增長14.08%,。

全球分銷商老大艾睿電子和老二大聯(lián)大第一季度的銷售額均有明顯的增長，與去年同期相比的漲幅超過30%,。老三安富利的增長幅度稍微少一些,，為14.08%。

再來看國內(nèi)元器件分銷商上市公司2021年Q1的業(yè)績：

從上市公司公布的數(shù)據(jù)來看,，國內(nèi)元器件分銷商的營收有更大幅度的增長,，火炬電子幾近翻了一番，深圳華強和睿能科技的增長幅度均超過50%,，英唐智控的整體營收雖然下跌,，但該公司披露，除去其他業(yè)務(wù),，電子元器件分銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.4億元,，同期增長96.28%。

不僅營收多了,，凈利潤也比以前高很多,。比如睿能科技的凈利潤同期增長超3497%，多得很離譜,。深圳華強,、英唐智控、火炬電子的凈利潤則翻了一兩倍,，都比以前賺錢,。

畢竟，在缺貨時期,，不少分銷商都坐地起價,。業(yè)內(nèi)人士表示，分銷商的報價通常是成本再加上10%利潤,，若分銷商提供替代元件,、產(chǎn)品設(shè)計等咨詢服務(wù)，報價會更高,。

結(jié)語

分銷商專攻原廠無暇顧及的那些較小型的客戶,，幫助原廠擴大市場份額，同時承擔(dān)一部分庫存風(fēng)險,。原廠手握定價權(quán)和渠道控制權(quán),，通過分銷商賣貨來實現(xiàn)市場滲透。兩者相互依存,。

此前市場競爭激烈,，分銷商的利潤空間不斷壓縮,，生存也面臨挑戰(zhàn)。但疫情的爆發(fā)以及隨著而來的歷史級缺貨漲價,，迫使過去直接向原廠購買芯片的大買家,，轉(zhuǎn)而向分銷商采購芯片。而這些分銷商在芯片漲價的帶動下,，獲利比以前更高,，成為缺芯行情中的大贏家。

尤其是對國內(nèi)的分銷商來說,，在進口芯片缺貨的背景下,，下游仍需求強勁，國產(chǎn)MCU,、電源IC等產(chǎn)品線暢銷,，國產(chǎn)品牌代理線貢獻陡然上升。